在春節(jié)假期收拾殘局，全身心地投入到新的一年的工作中去。這是一場(chǎng)又一場(chǎng)的游戲，一次又一次的鼓勵(lì)，促進(jìn)了社會(huì)的全面發(fā)展，見(jiàn)證了每個(gè)品牌的崛起。只有對(duì)2016年該品牌將面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)保持清醒的頭腦，我們才能對(duì)誰(shuí)將面臨這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)保持清醒的頭腦

春節(jié)期間，許多客戶和朋友問(wèn)我，行業(yè)正在發(fā)展，類似產(chǎn)品越來(lái)越多。差異化品牌營(yíng)銷如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋求品牌突破，過(guò)去一年，Aisok在行業(yè)案例分析和營(yíng)銷方法歸納方面分享了很多經(jīng)驗(yàn)。2016年，艾索克表示，在保持穩(wěn)定的同時(shí)注重進(jìn)步，處理好人與物的關(guān)系是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，一方面，我們要處理好事物之間的關(guān)系，即如何做到相同，尋求差異。同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)是如何解決客戶和朋友提出的問(wèn)題，使其產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中脫穎而出。從物理角度來(lái)看，有三種可能性：第一，它們靜止不動(dòng)。無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何發(fā)展，他們總是以“卓越”來(lái)吸引消費(fèi)者；二是在同向發(fā)展的前提下，在發(fā)展速度上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，追求“只快不破”；三是逆向發(fā)展，即逆向發(fā)展思維，不要用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“標(biāo)準(zhǔn)”來(lái)要求自己，不要通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和“做得更多”來(lái)滿足用戶的需求，從而找到另方式

總結(jié)了三種可能性。對(duì)于2016年的品牌發(fā)展，Aisok對(duì)逆向發(fā)展思維更為樂(lè)觀，正如哈佛大學(xué)最受歡迎的營(yíng)銷課程中提到的“逆向戰(zhàn)略品牌”的思維點(diǎn)：以宜家為例，宜家家具種類很少，幾乎不提供任何購(gòu)物幫助。顧客不僅要把家具運(yùn)回家，還要自己組裝；宜家甚至不承諾提供耐用的家具。那么，在這種情況下，我們能做些什么來(lái)吸引消費(fèi)者呢？宜家從逆向思維戰(zhàn)略開始，成功區(qū)分同質(zhì)品牌。宜家認(rèn)為，在購(gòu)物時(shí)，顧客可以信任他們的孩子在設(shè)計(jì)良好的日托中心，并在一家小餐館吃午餐。此外，顧客還可以購(gòu)買家具以外的其他物品，如各種顏色的家用器具和設(shè)計(jì)精美的玩具，這在其他家具店是買不到的

給我們的啟示是更好地處理事物與宜家的關(guān)系。刪除產(chǎn)品周圍的所有裙子服務(wù)，但找到新方法。從嬰兒和玩具開始，不僅提高了消費(fèi)者對(duì)家具本身的認(rèn)知，也讓消費(fèi)者在關(guān)注“家庭”的大范圍內(nèi)思考品牌發(fā)展的概念，對(duì)一些基本服務(wù)有了新的認(rèn)識(shí)。要處理好事物之間的關(guān)系，我們不僅要看到差異，還要分析相似之處。我們應(yīng)該直接向消費(fèi)者披露我們的缺點(diǎn)，不要害怕讓消費(fèi)者花更多的錢，不要向任何人妥協(xié)，不要盡力取悅公眾。這些都是品牌營(yíng)銷過(guò)程中值得深入思考的部分

另一方面，情感營(yíng)銷是贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。情感營(yíng)銷的核心是在品牌發(fā)展過(guò)程中處理好人與人之間的關(guān)系。著名廣告商大衛(wèi)·奧格爾維（DavidOgilvy）說(shuō)：“我很感激那些對(duì)人友善的有禮貌的人。”事實(shí)上，營(yíng)銷所需的洞察力不是來(lái)自外部，而是來(lái)自內(nèi)部。這取決于品牌發(fā)展的“初衷”。洞察不在別處，而在人民心中。為了洞察人們的內(nèi)心，營(yíng)銷人員離不開人們和生活的善良和愛(ài)

廣告商常說(shuō)“流浪的心”。流浪營(yíng)銷正在引起人們的深刻共鳴。越來(lái)越多的品牌走情感營(yíng)銷路線，無(wú)論是春節(jié)期間的“回家”、“孝順”等情感故事，還是日常新鮮生活的整合。如何讓品牌進(jìn)入人們的日常生活是尋求創(chuàng)新和發(fā)展的不同尋常的方式

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