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想讓產(chǎn)品爆炸嗎?你需要掌握這些常規(guī)

2011年8月,小米手機問世。憑借超高性價比、雷巴斯的故事和光環(huán),結(jié)合饑餓營銷、粉絲營銷、參與感營銷等手段,小米手機迅速成為新一代手機的領(lǐng)導(dǎo)者。從那時起,互聯(lián)網(wǎng)思維和爆炸性產(chǎn)品的概念越來越成為營銷行業(yè)的新貴。今天,我們將有一個扒手。除了產(chǎn)品,什么樣的常規(guī)可以炒掉一個產(chǎn)品

為產(chǎn)品講述一個故事

愛空間首席執(zhí)行官陳偉曾舉過一個例子。他說,在與萊伯斯討論愛情空間的產(chǎn)品定位時,萊伯斯問他,消費者對家居裝飾最大的痛處是什么?愛情空間最大的賣點是什么?經(jīng)過長時間的討論,我決定寫一篇關(guān)于家裝施工期的文章。普通家庭裝修至少需要兩個半月,而愛情空間則需要兩個月。雷伯斯說不,再次擠壓,陳偉說35天,雷伯斯說不,讓我們看看如何優(yōu)化它?陳偉說,曾經(jīng)最快的樣板間使用了20天,項目各方面的合作幾乎達到了極限。許多條件是無法復(fù)制的。萊伯斯說需要20天。然后,愛的空間會在20天內(nèi)給你一個新家,引爆家居裝飾行業(yè)

一開始我對愛的空間一點感覺都沒有。然而,聽了陳偉的話后,我立刻變成了粉末。為什么?因為他講的故事很有趣。為產(chǎn)品提供更多的話題和故事,不僅會增加用戶對產(chǎn)品和品牌的信任,還會加強使用場景,這自然會導(dǎo)致溝通和口碑發(fā)酵

故事可以聚焦于產(chǎn)品,解決用戶的痛點,比如梅蘇嘉兒活奶源的奶源供應(yīng),從而解決人們對奶粉質(zhì)量的擔憂;它可以描述產(chǎn)品的使用場景,比如淘寶在1001夜講述的八魚餃子的故事

故事的另一個功能是增強產(chǎn)品的溫度感,縮短產(chǎn)品與用戶的距離,使產(chǎn)品更加可信。一些餐飲企業(yè)非常擅長這樣的打法,比如在調(diào)業(yè)牛腰肉上500萬購買口糧神的故事,在西北油面村的“張爺爺?shù)氖止た招拿妗保⒌线_斯花了很多錢推出了“舌尖上的中國”

充分利用KOL

阿迪達斯去年生產(chǎn)了一款阿迪達斯原版NMD運動鞋,融合了上世紀80年代的三大經(jīng)典。去年12月,NMD在歐洲發(fā)布后,陳奕迅、吳一凡、余文樂、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等眾多明星穿著NMD系列現(xiàn)身各地,許多時尚微博博主也提前曝光了自己身上到處都穿著NMD。這些明星的鞋子由供應(yīng)商贊助,一下子引起了極大的關(guān)注,因此當它們第一次登陸中國主要城市的ADI商店時,它們很快就售罄,許多黃牛黨借此機會提高了價格,就好像果粉每年都會搶走最新的蘋果掌上電腦一樣

輿論領(lǐng)袖的影響力不應(yīng)低估。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,意見領(lǐng)袖可以輕松地與粉絲實時互動,并迅速提高消費者對產(chǎn)品的期望。在目前最受歡迎的粉絲經(jīng)濟中,每一位意見領(lǐng)袖都可以號召大批粉絲。這些粉絲會相互傳播,影響周邊人群,逐漸形成爆炸性的口碑效應(yīng)

控制節(jié)奏,為用戶創(chuàng)造饑餓感

饑餓營銷的縮影就是小米手機。當其他手機在商場、專柜和專賣店大量銷售時,小米卻恰恰相反,不在網(wǎng)上設(shè)立專柜,只在有限的時間內(nèi)在官網(wǎng)上打開和搶購。這導(dǎo)致了人們瘋狂的搶劫。事情越稀罕,人就越稀罕,尤其是在中國,那里的人永遠不會太多

可以采取不同的策略來創(chuàng)造饑餓感:預(yù)售、排隊、彩票、限價、線上和線下差異化。。。營銷節(jié)奏感突出。在產(chǎn)品潤色和故事創(chuàng)作的基礎(chǔ)上,保持用戶的饑渴感會給產(chǎn)品帶來持續(xù)的吸引力

找到合適的品牌,進行跨境營銷

跨境營銷越成功,跨境營銷越成功。跨境本身就是一個新聞點,是一個溝通點。此外,兩個跨境產(chǎn)品和兩個品牌,他們的精準粉絲和用戶,從兩個方向獲取信息,從而達到雙向溝通的效果。

想讓產(chǎn)品爆炸嗎?你需要掌握這些常規(guī)

“雙贏”是跨境營銷的基準。成功地利用彼此可以發(fā)揮1+1&;gt;2.影響。

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