一般企業(yè)認(rèn)為，在建立營(yíng)銷平臺(tái)網(wǎng)站時(shí)，頁(yè)面必須大氣、華麗、吸引用戶的注意力，這當(dāng)然是好的。但是一個(gè)完全沒(méi)有將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的營(yíng)銷網(wǎng)站有什么意義呢？

事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為銷售產(chǎn)品的工具。在獲取銷售線索時(shí)，我們的平臺(tái)建設(shè)可以從哪些方面提高用戶轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)換位置要顯眼

當(dāng)用戶瀏覽網(wǎng)站時(shí)，他們傾向于閱讀網(wǎng)頁(yè)并找到核心內(nèi)容。如果我們把銷售線索放在頁(yè)面的底部，用戶可能看不到頁(yè)面的長(zhǎng)度或內(nèi)容，所以當(dāng)我們?cè)O(shè)置轉(zhuǎn)換點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該確保它出現(xiàn)在用戶訪問(wèn)終端的可見(jiàn)區(qū)域。例如，在網(wǎng)站的中間，或

　　銷售線索要簡(jiǎn)單

表單是網(wǎng)站轉(zhuǎn)換功能之一，但也是網(wǎng)站獲取銷售線索的重要關(guān)鍵。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)必須注意字段越少越好。用戶在瀏覽陌生網(wǎng)站時(shí)會(huì)保持警惕，因此在簡(jiǎn)潔的同時(shí)，也可以避免表單過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，導(dǎo)致用戶無(wú)聊。盡量簡(jiǎn)化基于網(wǎng)站目標(biāo)的銷售線索。

內(nèi)容誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化

心理暗示是一種非常常見(jiàn)的銷售技能，是指人們接受外部世界或他人的愿望、態(tài)度念的心理特征。

　　比如在淘寶購(gòu)物時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)看到原件999元，現(xiàn)價(jià)99元，僅限一天。明知只是一個(gè)噱頭，但還是會(huì)不自覺(jué)地被吸引。所以，在頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)，我們要利用內(nèi)容去誘導(dǎo)用戶，而不是蒼白的語(yǔ)言。比如下圖，利用免費(fèi)去暗示用戶進(jìn)行咨詢，甚至也將“立即咨詢”改為了“免費(fèi)診斷”，在一定程度上增加了用戶的點(diǎn)擊概率。

上下文銜接

為什么所以要優(yōu)化，是因?yàn)槲覀兿肜糜脩舻耐袋c(diǎn)來(lái)獲取銷售線索。同樣，為什么用戶要留下銷售線索？因此，在設(shè)置轉(zhuǎn)換點(diǎn)時(shí)，還應(yīng)注意轉(zhuǎn)換點(diǎn)的觸發(fā)場(chǎng)景。通常，當(dāng)我們點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，轉(zhuǎn)換點(diǎn)會(huì)立即彈出，但此時(shí)的效果往往為零，因?yàn)橛脩魧?duì)您的網(wǎng)站一無(wú)所知。

因此，在設(shè)置轉(zhuǎn)換點(diǎn)觸發(fā)場(chǎng)景時(shí)，還應(yīng)注意上下文的連接，盡可能利用上述內(nèi)容或圖片來(lái)指導(dǎo)和刺激用戶留下銷售線索。

　　總結(jié)

網(wǎng)站轉(zhuǎn)型是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，上述一些技能只提供一個(gè)優(yōu)化方向，具體根據(jù)平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)本身的情況制定適合網(wǎng)站本身的優(yōu)化計(jì)劃。此外，您還可以繼續(xù)關(guān)注后續(xù)文章，并有更多的技能等待您的挑逗。