據(jù)了解，外貿(mào)公司的外貿(mào)銷售人員、外貿(mào)經(jīng)理或決策者收到了網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)、海外推廣、貿(mào)易平臺(tái)推廣、搜索引擎推廣、黃頁(yè)推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣的免費(fèi)電話。在被這些電話銷售深深“騷擾”的同時(shí)，他們感到痛心的是，他們沒(méi)有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度提供專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，出現(xiàn)了為外貿(mào)出口企業(yè)海外網(wǎng)絡(luò)推廣提供貼心服務(wù)的公司。那么外貿(mào)公司應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？讓我們來(lái)談?wù)勂髽I(yè)云

三座大山陷阱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中有三個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：

1。過(guò)度依賴B2B交易平臺(tái)和單一渠道

目前國(guó)內(nèi)出口企業(yè)對(duì)過(guò)度依賴B2B平臺(tái)的問(wèn)題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。一些企業(yè)在B2B平臺(tái)上投資了50多萬(wàn)元，將所有的推廣成本和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)海外銷售是不明智的。由于國(guó)內(nèi)很多B2B平臺(tái)產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)分類，專業(yè)性也不明顯

我們的出口企業(yè)有沒(méi)有分析過(guò)誰(shuí)會(huì)在阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)上尋找產(chǎn)品，應(yīng)該尋找什么樣的產(chǎn)品？當(dāng)然，個(gè)人消費(fèi)者通常不會(huì)去阿里巴巴等B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品，因此訪問(wèn)阿里巴巴的客戶都是企業(yè)客戶。然而，大型企業(yè)不應(yīng)該來(lái)，因?yàn)樗鼈兌加邢鄬?duì)固定的供應(yīng)商體系。普通中小企業(yè)很難進(jìn)入供應(yīng)商名單，因此，來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大多數(shù)都是中小型外國(guó)買家。那么，這些中小型買家想要找到什么樣的產(chǎn)品呢？顯然，由于在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，這些中小買家來(lái)到阿里巴巴等B2B平臺(tái)，尋找中小企業(yè)提供的低成本產(chǎn)品，與中國(guó)其他企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這樣，他們就可以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商，低價(jià)銷售產(chǎn)品。雖然我們可以通過(guò)這些中小型買家將產(chǎn)品銷往國(guó)外，但他們的忠誠(chéng)度很低，很容易被其他制造商搶走。它們不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。此外，B2B網(wǎng)站上有許多制造商。客戶會(huì)與多家供應(yīng)商談判，反復(fù)討價(jià)還價(jià)。即使交易達(dá)成，利潤(rùn)也少得可憐。然而，這些B2B平臺(tái)正在拼命提高價(jià)格。我們的企業(yè)既沒(méi)有這樣做，也沒(méi)有這樣做。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)出口企業(yè)將失去其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2。許多出口企業(yè)對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)和推廣不夠重視，自己的網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心。搜索引擎、交易平臺(tái)等推廣都圍繞企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行，但很多企業(yè)忽視了自己網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，導(dǎo)致自己的網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用

缺乏對(duì)促銷效果的有效監(jiān)控

許多企業(yè)根據(jù)訂單數(shù)量來(lái)評(píng)估促銷效果。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程。需要從更全面的角度對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，包括網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎性能、買家訪問(wèn)量、有效查詢量和交易量。一些企業(yè)可能會(huì)因?yàn)榇黉N方式不正確，短期內(nèi)訂單很少或沒(méi)有訂單而放棄或停止促銷，導(dǎo)致原有促銷資源流失。