搜索引擎優(yōu)化一直是搜索引擎優(yōu)化銷售人員頭疼的問題。SEO的客戶資源不是那么容易積累，尤其是面對如此競爭激烈的市場

在很多情況下，SEO銷售人員往往試圖通過關(guān)系獲得一些訂單，但就開發(fā)和維護(hù)成本而言，這只是喝鴿子解渴，并不能真正反映公司的市場價值

在試圖解釋這個問題之前，我們可能需要澄清客戶進(jìn)行SEO的原因，以及為了提高SEO訂單的成功率，我們需要具備哪些基本優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可能包括：（1）品牌知名度（2）實際案例（3）具體排名（3）如果您的業(yè)務(wù)只是一家本地搜索引擎優(yōu)化公司，您可能需要有一定的品牌知名度，例如本地新聞媒體報道，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的贊助商、特定行業(yè)團(tuán)體等

當(dāng)然，如果你沒有積累品牌知名度，你需要有一定的案例展示，并且網(wǎng)站本身排名特定的關(guān)鍵詞。為了有效地與客戶建立最初的信任，否則即使彼此成功聯(lián)系，也往往很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化

那么，SEO銷售人員應(yīng)該如何開發(fā)客戶資源

使用行業(yè)案例

我們知道任何行業(yè)都可以建立網(wǎng)站，但不同行業(yè)的優(yōu)化策略可能不同。例如，醫(yī)院SEO強(qiáng)調(diào)將權(quán)重從相關(guān)健康百科全書轉(zhuǎn)移到醫(yī)生資源，而普通企業(yè)網(wǎng)站seo強(qiáng)調(diào)優(yōu)化產(chǎn)品頁面

因此，您可能需要確定哪些行業(yè)更擅長優(yōu)化，并在網(wǎng)站上重點突出這些行業(yè)。接下來，您可以嘗試加入特定行業(yè)協(xié)會進(jìn)行內(nèi)部宣傳和推廣

2。我們知道，省交通運輸管理局每天都會提交大量的網(wǎng)站。您可以嘗試聯(lián)系彼此的企業(yè)，并通過每天使用新添加的網(wǎng)站ICParchive咨詢您是否需要SEO服務(wù)

類似于此網(wǎng)站記錄檢測軟件，市場上有很多，可以根據(jù)地區(qū)有效篩選

3。使用與新站類似的企業(yè)信息系統(tǒng)，每個城市每天都會建立大量的中小企業(yè)。對于這些公司的相關(guān)信息，不同地區(qū)的一些工商局會直接在其官方網(wǎng)站上發(fā)布

當(dāng)然，您也可以嘗試使用一些在線企業(yè)信息查詢系統(tǒng)，根據(jù)分類和地理條件進(jìn)行查詢

使用友情鏈接

對于SEO銷售，我們更習(xí)慣于尋找相關(guān)案例進(jìn)行優(yōu)化，這樣可以節(jié)省大量資源，如編輯團(tuán)隊了解行業(yè)的原始內(nèi)容，積累與外鏈相關(guān)的資源等

有時，通過友情鏈接查詢可以檢索到大量相關(guān)網(wǎng)站。同時，您可以清楚地發(fā)現(xiàn)一些基本的在線問題。例如，網(wǎng)站權(quán)重1是關(guān)鍵字匹配不準(zhǔn)確的常見問題

然后你可以打開門，嘗試通過這些小問題相互聯(lián)系

特定關(guān)鍵詞優(yōu)化

特定關(guān)鍵詞的優(yōu)化是SEO銷售獲取訂單的傳統(tǒng)渠道，如區(qū)域詞+SEO。如果你做過區(qū)域關(guān)鍵詞優(yōu)化，而你的地理詞在top5中沒有優(yōu)化，有時可能很難說過去

那么，在搜索引擎優(yōu)化中搜索客戶時應(yīng)該注意什么

在開發(fā)新客戶時，有時我們需要更加關(guān)注SEO的銷售。過去，與網(wǎng)站SEO客戶反饋相關(guān)的問題，如drizzle算法調(diào)整對B2B網(wǎng)站的影響，可能需要及時調(diào)整現(xiàn)有客戶的在線策略

同時，相關(guān)解決方案，或以案例的形式，將描述給新客戶開發(fā)。