導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因是因?yàn)闆](méi)有找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的密鑰

　　一、定位準(zhǔn)確目標(biāo)

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先就要關(guān)注目標(biāo)用戶(hù)，要學(xué)會(huì)找到你潛在的目標(biāo)用戶(hù)才能夠集中火力進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，與此同時(shí)，還要看到當(dāng)前市場(chǎng)同行們的競(jìng)爭(zhēng)程度，看看是否已經(jīng)達(dá)到飽和的程度，如果競(jìng)爭(zhēng)度太大，那么營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)自然就會(huì)很困難!

　　二、競(jìng)爭(zhēng)度分析

　　其實(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)程度也是很簡(jiǎn)單的，只需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索同類(lèi)產(chǎn)品的名字或者利用關(guān)鍵詞分析工具搜索同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度，如果競(jìng)爭(zhēng)度很大，那么可以將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分，找到合適的長(zhǎng)尾詞，這樣就能夠有效的避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在細(xì)分行業(yè)上占得先機(jī)!

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

　　這是核心因素的重點(diǎn)，也是主要的內(nèi)容，一般包括推廣方式，網(wǎng)站建設(shè)，人員配備以及資金投入等!對(duì)于這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃基本上能夠制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略!

　　1、使用什么樣的推廣方式

　　對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站，主要推廣的平臺(tái)大多數(shù)都是屬于B2B或者B2C平臺(tái)，比如阿里巴巴，環(huán)球資源等等，當(dāng)然通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的方式自然也是不可缺少的，還有就是視頻，論壇，博客等傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，如果你資金很充足，那么可以結(jié)合多種推廣方式來(lái)進(jìn)行，如果不充足，那么通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的方式，那是能夠很好的節(jié)省成本的!另外通過(guò)軟文也能夠?qū)崿F(xiàn)準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)!

　　2、網(wǎng)站方面的建設(shè)

　　如果中小企業(yè)準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)站自然是不可缺少的，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，就好象現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店面一樣，企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要把公司的理念融入其中，盡量采用DIV+CSS結(jié)構(gòu)，目前市面上通過(guò)專(zhuān)業(yè)建站公司來(lái)建設(shè)網(wǎng)站的話(huà)，從幾千元到上萬(wàn)元不等，有的企業(yè)網(wǎng)站為了展示自己的形象，還融入一些動(dòng)畫(huà)元素，這樣建設(shè)網(wǎng)站的費(fèi)用可能更高，當(dāng)然對(duì)于某些中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，使用一些免費(fèi)的建站程序也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@些建站程序往往更加利于搜索引擎的優(yōu)化!

　　3、是否需要配備專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員

　　現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)外包的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，比如通過(guò)百度推廣，或者請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)做，這么做的結(jié)果有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，但是總體而言還是劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全部在別人的手中，那是很容易導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一塊沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，將來(lái)轉(zhuǎn)移到自主營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，將會(huì)遭受巨大的損失，所以筆者建議廣大中小企業(yè)還是招兵買(mǎi)馬，組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，畢竟這方面是能夠傳承的，而且將來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，只有自主才能夠發(fā)揮其中的優(yōu)勢(shì)!

　　4、資金的投入分析

　　這方面要根據(jù)公司的具體實(shí)力了，如果財(cái)大氣粗如電信，聯(lián)想，平安，那么動(dòng)輒幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的投資那是小case，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投資自然更加注重投入產(chǎn)出比了!此時(shí)就要結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)方法，找到合適自己性?xún)r(jià)比的投資比例!