很多人誤認為網絡贏下成本很低的，其實并非如此，需要做好網絡營銷還是要花很多時間成本和資源的。筆者認為很多公司幾個人的規模一年可以利用網絡營銷創造幾百萬的效益，這也是因為他們懂得如何利用網絡營銷知識的緣故，巧用一些開放性的媒介資源，宣傳成本可以大大的降低。

微博基礎營銷

微博從誕生開始，營銷價值就被無限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神、什么時候會死、阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費，先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

養號：常玩微博的人會注意到，經常會有一些端子小號之類的加你關注，你若不關注它，過幾天它就從你的粉絲里消失了。這就是微博基本的養號方法。

每天按條件搜索，可以加200個以上關注，達到關注數量上限之前，用關注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來至少可以把粉絲養到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現。

搜索：即使沒有專門的微博運營，也可以號召整個團隊來做一件事，就是每天定量搜索相關的關鍵詞轉評。譬如搜索”面膜“這個關鍵詞，評論轉發（不要直接發廣告），如果是用官微，能隨機互動，如若不能，直接贊美就好。如果用矩陣，那就用其他號評論之后@官微。人群準確，展現達到，基礎的營銷目的也達到了。

其他方法，若非強創意、強執行，既是強投入，所以先堅持這兩個免費得方法，用熟微博之后在考慮其他。

QQ空間病毒傳播

免費營銷媒介的鼻祖是QQ家族。

QQ本身即是非常強大的營銷工具，也可以作為CRM管理介質，但是執行人員的變量很大，海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發這些都是特種行業喜歡的，但弊端很多，咱不贅述，更為推薦的是QQ空間。

必須收藏：QQ空間的用戶主要是兩頭，即學生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備、學車必備等等各類人群、各種用途的必備，這些帖子的病毒傳播率極高，寫作難度也不大：有內幕、有證言、有數字、有感情，會講故事，文字夠白話。其他方法也大筆如此，切忌垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價值、興趣、性感。

微信剩余時間

微信營銷比微博營銷的悖論還多，并且騰訊和路數似乎對微信也過于謹慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認為是壞事，但是對電商其實是哥好事，因為所有淘寶系都永不了微信了，也不用騰出精力來運營了。

微信的免費營銷渠道，剩下的方法就是和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。捎帶手的執行了，不必在費周折。重復品牌的展現是一種積累，早晚會有果報。

如果非要挖掘微信的剩余營銷價值，首先是有一個好名字、一個好方案、一個獨立網站。

QQ漂流瓶

QQ家族一個被忽視的重量級的免費營銷介質：QQ郵箱的漂流瓶。

漂流瓶的打開率不會很高，人群比較符合”屌絲“這個詞。對于有些品類的適應性還是比較強的。

漂流瓶有幾種類型，除了定向瓶（適合所謂O2O，同樣也適合市場集中的），其他類型區別不大。

漂流瓶可以同時投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對用戶極度無聊的心態，引發其好奇心是的方法。所以不要直接發廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的，能點名產品核心價值的廣告語即可。

百度百科/互動百科

百度在免費營銷媒介上也是留有后路的，首當其沖的就是百度百科。自然也少不了現在興起的互動百科，兩種除了不同搜索引擎下得不同權重，人群也有差異。其他百科類也是如此，沒有經歷，可以放棄其他百科。

百科的意義在于搜索引擎優化（SEO），也就是關鍵詞的占位，針對大眾，起到的是一個自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

百科是人工審核的，所以通過難度比較大。有效方法就是參考資料要引用合適，參考資料也是可以實現百科站外鏈接的路徑。如果全網是一整個策略體系，那么百科作用則會放大。

百科關鍵詞的三點：關鍵詞、名片、參考資料。其中關鍵詞分類繁多，咱不贅述。

百度文庫、豆丁

百度的免費媒介重要的是針對百度搜索的SEO，文庫也是一個有效的途徑。

百度文庫、豆丁之類為了避免廣告，也都有審核，所以內容上要注意。

知乎、百度知道、搜狗知道

對于問答類媒介，一直有一個誤會：讓人問答=口碑，自己就使勁發、用力吹。其實不然。口碑是做出來的，不是編出來的。

問答類媒體有兩種：有名性、權重高。綜合類的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道，不同的屬性應用不同的策略。

相對于假裝真實的自問自答，老老實實的去忽地啊具有特定關鍵詞的專業性問題更好。永遠也不要把消費者當傻子，而要把自己當傻子。

QQ群郵件、群共享

郵件群發的方法有專業公司和軟件兩種付費方法，當然也有免費得手工發送。

手工發送的到達率不是問題，使用群發單顯功能，效果也不是問題。

QQ郵箱是的選擇，不用到處收集郵箱、可以為QQ賬號所在的群組群發郵件、會跳出QQ消費提醒、執行比較省事。

關于內容還是老問題：不要直接發廣告，否則一方面開心率很降低，另一方面送一被踢。譬如定期發送節日、節氣的問候等等，堅持下來，就是所謂的大數法則。