廣告發(fā)展至今，可以說是天花亂談，亂象叢生！從傳統(tǒng)報(bào)紙等紙質(zhì)媒體廣告，到電視廣告，再到百度競(jìng)價(jià)廣告蓬勃發(fā)展的十年，直到近年來信息流的興起，廣告業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)廣告以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為前提，只有技術(shù)創(chuàng)新才能有新的廣告邏輯。當(dāng)然，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的廣告**，許多廣告商仍在努力以創(chuàng)造力和戰(zhàn)略取勝。著名的杜蕾斯利用這一機(jī)會(huì)營銷和搶占熱點(diǎn)，魏龍辣條褒貶不一，自我激勵(lì)營銷，百雀羚微信頁面爆炸朋友圈的神廣告等。至少有一群廣告商在新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代孜孜不倦地追求廣告的真諦。今天我們來談?wù)剰V告策略的理論基礎(chǔ)，回歸自然，談?wù)剰V告策劃的本質(zhì)。1：如何做好整合營銷策劃廣告是一種典型的傳播行為，廣告商和廣告策劃者是廣告的傳播者，這個(gè)詞來自拉丁語Communis，本意為"共同"。傳播包括四個(gè)基本要素：發(fā)送者、信息、渠道、媒體和接受者。整合營銷傳播的理論基礎(chǔ)是90年代在美國發(fā)展起來的4C理論，4C理論從對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的研究轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了"由內(nèi)而外"到"由外而內(nèi)"對(duì)傳統(tǒng)4的歷史轉(zhuǎn)變P理論的揚(yáng)棄。4C理論研究是消費(fèi)者的需求和欲望。企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而不是銷售他們能生產(chǎn)的產(chǎn)品。消費(fèi)者不僅是簡(jiǎn)單的受眾，也是新的消費(fèi)者。為了與消費(fèi)者建立長期的關(guān)系，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通。以消費(fèi)者為核心，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與品牌的關(guān)系為目的"一種聲音"作為內(nèi)部支撐點(diǎn)，以各種傳播媒體的整合應(yīng)用為手段，整體合作一氣呵成，完整story最終實(shí)施轉(zhuǎn)型。2:如何制定綜合營銷的廣告策略制定綜合營銷的廣告策略必須注意以下10個(gè)步驟①仔細(xì)研究產(chǎn)品：明確消費(fèi)者滿足的需求和獨(dú)特的賣點(diǎn)。②鎖定目標(biāo)消費(fèi)者:確定什么樣的消費(fèi)者是銷售目標(biāo)，做到"有的放矢"。③比較競(jìng)爭(zhēng)品牌：比較競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)形象。④樹立自己的品牌個(gè)性：研究什么樣的品牌會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。⑤明確消費(fèi)者購買的誘因：消費(fèi)者購買品牌的誘因是什么？為什么品牌會(huì)進(jìn)行？嘗試。⑥強(qiáng)化說服力：必須通過內(nèi)容與形式的細(xì)致結(jié)合，加強(qiáng)廣告說服力，說服消費(fèi)者。⑦旗幟鮮明的廣告口號(hào)：這是吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注的捷徑。⑧整合各種形式的廣告：整合電視廣告、廣播廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的認(rèn)知。⑨研究消費(fèi)者的接觸形式，確定交付方式：研究消費(fèi)者如何接觸自己的廣告，如何增加消費(fèi)者的接觸次數(shù)，確定廣告方式，以達(dá)到品牌認(rèn)知。⑩對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估對(duì)廣告的效果進(jìn)行量化評(píng)估，為下次廣告投放提供科學(xué)依據(jù)。3:如何讓客戶順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化消費(fèi)者從接觸廣告到最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型有一個(gè)完整的轉(zhuǎn)型路徑，從品牌認(rèn)知、品牌知名度到購買三個(gè)層次，在成千上萬的廣告海洋和商品海洋如果讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品，這不僅是一個(gè)品牌積累的過程，而且每個(gè)詞廣告都是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。事實(shí)上，消費(fèi)者的購買過程是通過廣告媒體、銷售人員、親友、觀察等方式了解產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、類型、效益、形象等信息，然后采取有益決策完成購買。在此過程中，消費(fèi)者比較以下幾點(diǎn)：①新點(diǎn)：新型號(hào)、新功能、新形式容易成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，因此每個(gè)廣告策劃是否有新的創(chuàng)意點(diǎn)為廣告成功奠定了基礎(chǔ)。②近點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)越接近消費(fèi)者，消費(fèi)者就越關(guān)心。③熱點(diǎn):在消費(fèi)生活中，往往有一種快速流傳的行為模式。追求熱點(diǎn)已經(jīng)成為廣告商反應(yīng)能力的考驗(yàn)。