共享是一種新的經(jīng)濟(jì)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)股市將逐步擴(kuò)大到金融、餐飲、醫(yī)療、知識(shí)教育等領(lǐng)域。雖然眾所周知的共同旅行以失敗告終，但我們清楚地感受到了分享的便利。今天，本文將介紹如何通過(guò)共享營(yíng)銷(xiāo)策略的成功取得更好的效果。

共享市場(chǎng)需要明確定位很重要。

這需要使用波特五力模型來(lái)澄清他們的市場(chǎng)地位。例如，共享住宿市場(chǎng)必須與傳統(tǒng)住宿行業(yè)分開(kāi)。共享住宿運(yùn)營(yíng)商需要分析共享住宿提供商、客戶(hù)和渠道、替代品、實(shí)際和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五種力量。

目前，家庭管理的新模式是：地主、投資者、渠道、用戶(hù)和平臺(tái)形成了新的托管代理關(guān)系，構(gòu)建了更加平衡的五力管理模式。商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

1、共享市場(chǎng)已經(jīng)敲定了準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)策略

主要包括主要用戶(hù)群體的年齡、教育背景和收入水平。目前，一些共享住宿企業(yè)倡導(dǎo)的主題營(yíng)銷(xiāo)滿足了年輕人的需求。例如，杭州鳥(niǎo)舍位于愛(ài)情的主題中，共享自行車(chē)承載著自行車(chē)的元素。夫妻、休閑、娛樂(lè)、體育、冥想等不同主題的住房租金較低，都表現(xiàn)出不同的文化風(fēng)格，對(duì)千禧一代非常有吸引力。

新中高收入是指1980年以后接受高等教育的人。它們具有新的審美、新的消費(fèi)和新的聯(lián)系價(jià)值。共享住宿和新的體驗(yàn)和服務(wù)消費(fèi)正好滿足了這個(gè)群體的需求。未來(lái)，適應(yīng)集團(tuán)教育水平的高文化附加值產(chǎn)品將非常受歡迎。這也意味著共享住宿的發(fā)展需要關(guān)注文化資源的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和游客的需求。

二、如何共享營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全覆蓋

1、客戶(hù)服務(wù)策略：共享市場(chǎng)的客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶(hù)群體和獨(dú)特的企業(yè)文化，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約費(fèi)用，形式新穎多樣，避免傳統(tǒng)簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)缺點(diǎn)。

2、產(chǎn)品策略：共享市場(chǎng)企業(yè)在使用整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，了解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。作為目標(biāo)群體，中小企業(yè)只要選擇合適的產(chǎn)品，就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更多的利潤(rùn)。

3、渠道策略：為提高產(chǎn)品共享和用戶(hù)利用率，企業(yè)應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。為了方便采購(gòu)，還應(yīng)提供多種支付方式，讓客戶(hù)有多種選擇。這是通過(guò)所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道為客戶(hù)提供便利的原則。

4、價(jià)格策略：價(jià)格策略是成本與價(jià)格之間的直接對(duì)話。由于信息的開(kāi)放性，客戶(hù)很容易掌握同一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。如何引導(dǎo)客戶(hù)選擇自己的共享產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。

三是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入共享市場(chǎng)的三種營(yíng)銷(xiāo)策略

挖掘企業(yè)共享資源

傳統(tǒng)企業(yè)自身的共享資源實(shí)際上是消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)時(shí)代，以用戶(hù)帳戶(hù)系統(tǒng)為中心的大數(shù)據(jù)是每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的重要手段。實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物真正互聯(lián)的基礎(chǔ)是將物與物、人與物、人與消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)通過(guò)所有企業(yè)及其產(chǎn)品連接起來(lái)，建立物聯(lián)網(wǎng)。。這個(gè)過(guò)程要求每個(gè)企業(yè)建立一個(gè)以用戶(hù)帳戶(hù)系統(tǒng)為中心的分散式大數(shù)據(jù)引擎來(lái)驅(qū)動(dòng)。

基于營(yíng)銷(xiāo)模式變革的實(shí)現(xiàn)

目前，市場(chǎng)上有多種產(chǎn)品可追溯性系統(tǒng)。為了跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，許多企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)放可追溯性業(yè)務(wù)，但技術(shù)實(shí)力參差不齊，導(dǎo)致市場(chǎng)形勢(shì)喜憂參半。許多企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只有產(chǎn)品代理，問(wèn)題無(wú)法及時(shí)解決。因此，企業(yè)在選擇可追溯性系統(tǒng)時(shí)，必須在實(shí)際應(yīng)用中仔細(xì)選擇。