一些優(yōu)化人員擅長(zhǎng)減少CPA。他們擅長(zhǎng)整理數(shù)據(jù)、匯總數(shù)據(jù)、使用成本和轉(zhuǎn)換形成二維四象限圖，并通過(guò)分類(lèi)優(yōu)化低成本渠道和關(guān)鍵詞；收集高成本渠道和關(guān)鍵詞的數(shù)量。這種優(yōu)化方法可以有效地降低成本，但對(duì)于增加產(chǎn)量和獲取新客戶(hù)的操作具有一定的局限性。一些優(yōu)化人員擅長(zhǎng)提高轉(zhuǎn)化率。他們擅長(zhǎng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分組。通過(guò)分組，他們可以發(fā)現(xiàn)組之間的差異和組內(nèi)的問(wèn)題。例如，在金融行業(yè)中，我們發(fā)現(xiàn)人人貸的搜索人群和轉(zhuǎn)型情況較好。然后，在人人貸的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了大量的關(guān)鍵詞添加、寬松的匹配方法、創(chuàng)意寫(xiě)作和質(zhì)量?jī)?yōu)化

一些優(yōu)化人員善于創(chuàng)新。他們善于總結(jié)現(xiàn)有方法或工作理論，并練習(xí)新技能。他們經(jīng)常通過(guò)測(cè)試和推廣一些微妙的數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)新的突破，然后根據(jù)新的突破開(kāi)發(fā)新的轉(zhuǎn)換卷。例如，在旅游行業(yè)，我們碰巧發(fā)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換量很小，但成本很低。當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)的廣告空間不是很顯眼，也不是很醒目。隨后，他們覆蓋了網(wǎng)站的所有廣告空間，從而大大提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

一些優(yōu)化人員善于保守。他們善于將當(dāng)前的工作方法內(nèi)化，并通過(guò)內(nèi)化形成個(gè)人的工作習(xí)慣和工作流程。他們善于處理日常推廣中的波動(dòng)和突發(fā)事件，通過(guò)快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、鎖定問(wèn)題核心、處理核心內(nèi)容，快速解決問(wèn)題。例如，在醫(yī)療行業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換量突然減少了一半。他們首先快速檢查促銷(xiāo)成本、點(diǎn)擊次數(shù)等，然后檢查核心關(guān)鍵詞。他們發(fā)現(xiàn)核心詞的排名顯著下降。然后對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞做一定的加價(jià)，同時(shí)，重寫(xiě)不同維度、針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)意文案。在高質(zhì)量和少量演示的單元中，創(chuàng)建新的關(guān)鍵字。通過(guò)快速提升新關(guān)鍵詞的質(zhì)量，在后期形成a/b測(cè)試，尋找點(diǎn)擊率更高、質(zhì)量更高的關(guān)鍵詞

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們應(yīng)該盡最大努力讓每個(gè)優(yōu)化人員充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才的缺點(diǎn)，并隨時(shí)有針對(duì)性地對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。例如，善于創(chuàng)新的優(yōu)化人員不喜歡長(zhǎng)時(shí)間工作；擅長(zhǎng)舊方法的人不擅長(zhǎng)測(cè)試新產(chǎn)品和功能。我們需要根據(jù)他們的缺點(diǎn)有節(jié)奏地訓(xùn)練

首先，在優(yōu)化時(shí)，我們需要通過(guò)“28規(guī)則”評(píng)估帳戶(hù)。這一評(píng)估取決于該賬戶(hù)是否更接近“28規(guī)則”或“長(zhǎng)尾理論”。如果20%的關(guān)鍵詞提供了賬戶(hù)80~/6的效果，對(duì)于此類(lèi)賬戶(hù)，我們需要關(guān)注這20%的關(guān)鍵詞，并經(jīng)常優(yōu)化這20%的關(guān)鍵詞，以提高質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。如果賬戶(hù)更接近“長(zhǎng)尾理論”，則賬戶(hù)轉(zhuǎn)換相對(duì)平均。這樣的帳號(hào)需要注意關(guān)鍵字的數(shù)量和相對(duì)較多的信息。此類(lèi)賬戶(hù)需要以一定的速度逐步優(yōu)化和完善

上圖顯示：分析流量翻倍的巧妙方法

搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家分析流量加倍的巧妙伎倆" />

其次，在前面分析的基礎(chǔ)上，我們需要將二維四象限圖與成本和轉(zhuǎn)換的分組分析方法相結(jié)合。這種組合的原因是四象限分析方法相對(duì)粗糙，不夠精細(xì)。在劃分四個(gè)象限后，我們通常按照一定的邏輯進(jìn)行分析和優(yōu)化。然而，在優(yōu)化時(shí)，我們往往忽略了詞組和短語(yǔ)的優(yōu)化，這將導(dǎo)致優(yōu)化工作的重復(fù)。分組分析方法可以對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行合理分組。但問(wèn)題是如何找到優(yōu)化的焦點(diǎn)和順序。有時(shí)在對(duì)一組進(jìn)行優(yōu)化后，會(huì)發(fā)現(xiàn)耗費(fèi)了大量時(shí)間，這會(huì)延遲優(yōu)化的進(jìn)度。因此，建議將這兩種優(yōu)化方法的組合合理化，這樣可以大大提高工作效率。在具體的優(yōu)化中，您可以首先根據(jù)一定的范圍值按轉(zhuǎn)換和成本對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分類(lèi)，然后按詞義對(duì)其進(jìn)行分組，也可以先按詞義對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分組，然后按轉(zhuǎn)換和成本對(duì)其進(jìn)行分解。這種方法更適用于希望通過(guò)快速優(yōu)化操作在短期內(nèi)提高效果的客戶(hù)。例如，當(dāng)我們接管一個(gè)新客戶(hù)，需要盡快找到突破點(diǎn)時(shí)，我們可以先根據(jù)成本和轉(zhuǎn)換繪制四個(gè)象限，然后將每個(gè)象限的內(nèi)容分組，找到關(guān)鍵組，然后按組優(yōu)化操作，這樣會(huì)更快、更全面。第二種方法更適合于綜合優(yōu)化和改進(jìn)。我們首先根據(jù)詞義對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，并找出每組中成本和轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系。根據(jù)對(duì)結(jié)果影響的權(quán)重劃分方案，然后根據(jù)節(jié)奏實(shí)施

之后，善于挖掘數(shù)據(jù)中的藍(lán)海。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)行業(yè)都有一定的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。了解如何充分釋放藍(lán)海的價(jià)值，可以將賬戶(hù)優(yōu)化提升到更高的維度，在一定時(shí)期內(nèi)為公司創(chuàng)造爆炸性?xún)r(jià)值。例如，當(dāng)我們?cè)谏缃恍袠I(yè)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)搜索Momo關(guān)鍵詞的人群特征與我們公司的受眾非常相似。然而，Momo科技公司每年都會(huì)有大量的品牌廣告，導(dǎo)致Momo關(guān)鍵詞的人均搜索量逐漸增加。當(dāng)Momo科技公司沒(méi)有時(shí)間，或者根據(jù)節(jié)奏推遲了一些搜索媒體的品牌保護(hù)時(shí)，我們可以將搜索Momo的流量大規(guī)模地引導(dǎo)到我們自己的網(wǎng)站或軟件。這部分藍(lán)海流量可以為公司帶來(lái)很多利潤(rùn)。然而，當(dāng)Momo公司做好品牌保護(hù)后，可以引入的這部分流量將立即減少或被阻斷。