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專注網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)

如何做網(wǎng)絡(luò)推廣效果明顯?客戶定位很重要

  很多做生意的人都需要網(wǎng)絡(luò)推廣,提高了品牌的有名度銷售額才會(huì)提高,今天小編就來給大家講講網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做效果比較明顯,大家有什么想法歡迎關(guān)注我們一起來討論。

  網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做

  目標(biāo)客戶定位

如何做網(wǎng)絡(luò)推廣效果明顯?客戶定位很重要
(圖1)

  1)什么樣的人是目標(biāo)客戶?

  2)目標(biāo)客戶在哪里?

  3)目標(biāo)客戶具體是誰?

  4)在什么地方可以找到?

  目標(biāo)客戶都有哪些共性呢?找出這些共性,企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了,這也是判斷誰是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。具體方法有:

  1)分析企業(yè)已有客戶特征--尤其是占到銷售額80%的那群人,是直接的目標(biāo)客戶;

  2)找到對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的群體--無論是自身的需要,或者是基于他人的需求;

  3)目標(biāo)客戶必須是有決策權(quán)的人--能決策是選擇目標(biāo)客戶的重要參考因素,如果對購買沒有決定權(quán),即使他有需求,也算不上目標(biāo)客戶;

  4)具有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和購買欲--只有那些能夠消費(fèi)得起、愿意消費(fèi)的人才是目標(biāo)客戶。

  明確了上面這些問題,其實(shí)也就知道了企業(yè)的目標(biāo)客戶是誰,接下來就只要明確企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常在哪里聚集,將企業(yè)的相關(guān)信息展示在目標(biāo)客戶眼前就可以了,也就是選擇合適的渠道發(fā)布信息。

  核心產(chǎn)品定位

  首先明確3個(gè)基本的問題:

  1)你在網(wǎng)上主要是銷售的是什么產(chǎn)品?

  2)確認(rèn)你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)是否是的?

  如果有存在一樣的產(chǎn)品那么競爭者又誰,你的產(chǎn)品和他相比有什么優(yōu)勢?

  3)客戶需要你的產(chǎn)品是碰到什么情況需要的,你又是如何去把自己產(chǎn)品描述給客戶知道的?

  如果你對上面3個(gè)問題進(jìn)行一個(gè)綜合的結(jié)合而的到答案,那么你的產(chǎn)品定位已經(jīng)得到了一個(gè)明確的定位。

  如果想更具體明,還需要繼續(xù)挖掘:

  1)產(chǎn)品能為顧客解決什么問題?

  2)產(chǎn)品對顧客有哪些獨(dú)到的優(yōu)勢和服務(wù)?(此列為重要)

  3)產(chǎn)品會(huì)有那些經(jīng)常出的問題和弱點(diǎn),那么你又是如何去為顧客提供服務(wù)呢?(此列為重要)

  4)產(chǎn)品的銷售點(diǎn),如何進(jìn)行出售,以及服務(wù)是如何進(jìn)行?

  5)產(chǎn)品的種類是否分為高低種類市場進(jìn)行?

  6)產(chǎn)品是否有區(qū)域性和季節(jié)性的考慮?

  明確核心產(chǎn)品定位非常重要,現(xiàn)在很少有獨(dú)占鰲頭的產(chǎn)品,核心產(chǎn)品定位解決的是如何讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出,形成獨(dú)到的賣點(diǎn),形成核心競爭力。只有明確了核心產(chǎn)品定位,才能吸引目標(biāo)客戶,接到訂單。

  看了小編的介紹現(xiàn)在大家知道網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做效果比較明顯了吧,希望小編講的對大家有所幫助,趕緊去做推廣吧。

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