有些事情在我們的互聯(lián)網(wǎng)人眼里是理所當然的，在一些人眼里還是未知的。比如我問一個視頻制作人的大牛聲音會影的問題，對方直接問我:這么簡單，你不會嗎？所以，你明白為什么傳統(tǒng)企業(yè)一定要做網(wǎng)絡推廣，這并非毫無根據(jù)。

每個企業(yè)在發(fā)展中都會遇到瓶頸。突破瓶頸的最好方法是找到增量市場。我以前做過APP經(jīng)營推廣，做原創(chuàng)業(yè)務，為了業(yè)績能提升10分，九牛二虎之力，才提升一點。

　　后來，機緣巧合發(fā)現(xiàn)了信息流廣告業(yè)務，接入后，業(yè)績成倍成倍的增長，這就是增量市場的魅力，企業(yè)的業(yè)績?nèi)粝氤手笖?shù)級增長，一定是增量市場帶來的，固守原有業(yè)務，要么增長緩慢，要么原地踏步或者慢慢衰退。

對于沒有廣州網(wǎng)絡推廣的傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡客戶獲取交易可以重建雙胞胎企業(yè)。我認識的一家工業(yè)產(chǎn)品公司，以前只做線下，靠業(yè)務員拉單談生意，年收入5000萬。從16年開始做網(wǎng)絡推廣到現(xiàn)在線上線下收入持平，年收入超過1億。

這是網(wǎng)絡推廣的一般企業(yè)，從默默無聞到行業(yè)前三的專業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)是正常的。

引入時尚的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，會更好地理解。傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自線下池，如電力營銷、商會、朋友，每種客戶獲取方式都是流量池，電力營銷池是整個黃頁，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會池是商會會員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹池，數(shù)量少，質(zhì)量高。

與在線流量池相比，這些線下流量池很少見。如果它們是為全國提供服務的傳統(tǒng)企業(yè)，在線游泳池可以與大量游泳池進行比較。如果不做這么大的游泳池，那就太可惜了。

一些從事傳統(tǒng)業(yè)務的公司也嘗試過網(wǎng)絡推廣。結果幾十萬廣告費投下來，一點水花都沒，得出結論:網(wǎng)絡推廣賊燒錢。

很久以前做百度推廣的時候，有朋友警告我不要做百度。幾千塊錢一會兒就燒完了，一點效果都沒有。當時剛入行，不太懂。我真的被朋友的勸告嚇壞了。我在百度投資與否方面掙扎了很長時間。

這種情況仍然發(fā)生在所有想做網(wǎng)絡推廣的企業(yè)家或負責人身上。不時有聲音：不要投資網(wǎng)絡推廣是浪費錢。

讓我們來看看真正做得好的企業(yè)。網(wǎng)絡推廣的投資回報是什么？有一家企業(yè)從事辦公室裝修業(yè)務，線上線下行走，年業(yè)績持平。

然而，在計算投資成本時，線下業(yè)務提高了100人，每月的勞動力成本接近100萬人。在線成本是多少？每月廣告投資僅為20萬元，加上勞動力成本，最多為30萬元。但在線和離線是相同的，所以哪一個回報率更大，不言而喻。

結果是網(wǎng)絡推廣的邊際成本很低。四個人的網(wǎng)絡推廣團隊獲取100個客戶信息和1000個客戶信息，幾乎不需要增加人力，只需要增加廣告投入的成本。

離線完全不同。一個人每天可以拜訪的客戶是1~2在家里，如果你想拜訪100家公司，你必須有50個業(yè)務基礎，獲取客戶信息的數(shù)量也是如此。一個業(yè)務每月開發(fā)的客戶數(shù)量有限。如果你想成倍增長，你只能成倍招聘人才。就像實體店和在線商店一樣，實體店的天花板很明顯，而在線商店沒有明顯的上限。

對網(wǎng)絡推廣有正確的認識。很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡推廣。根本原因是老板對網(wǎng)絡推廣的認知還沒有改變。他們帶著玩票的心態(tài)去做，結果自然不好。

做網(wǎng)絡推廣不是在同一天，第二天會有結果，網(wǎng)絡推廣做好，需要一兩年的拋光，從網(wǎng)站優(yōu)化，到數(shù)據(jù)分析，到跟蹤過程等，每個優(yōu)化都需要時間沉淀，沒有公司會一夜之間從零到100%。

一家企業(yè)嫉妒同行網(wǎng)絡推廣做得很好，特別挖了一個網(wǎng)絡推廣團隊，像素模仿相互玩，目標是超過對方三個月，三個月后網(wǎng)絡團隊解散。你怎么能在三個月內(nèi)超越別人四五年的網(wǎng)絡推廣積累呢？