對于21世紀而言，是一個以青年人為主力的消費時代，不進通過實體店更多的是通過虛擬的網絡。那么如何成功的捕獲這些年輕人的購買欲望以及對自己產品的興趣，是當代商人不斷思考的問題。而借助娛樂進行的互聯(lián)網營銷則是一種成功的娛樂營銷策略，是值得很多企業(yè)借鑒的。

　　對于消費者來說，網購是一種時尚，是一種必要的生活方式，是一種便捷的消費手段;對于商家來說，網銷是一種必然的變革。從初期網民網購時的“淘便宜”到現(xiàn)在的“全民網購”風潮，地區(qū)網民的購物心態(tài)發(fā)生了多次轉變。在網貨并不豐富的時候，人們抱著“淘便宜”、“淘新鮮”的心態(tài)開始網絡購物。隨著網上商品越來越多，人們發(fā)現(xiàn)通過網絡購物除了便宜也更加方便，輕點鼠標，送貨上門，網民的心態(tài)開始從“淘便宜”轉變?yōu)椤疤员憷薄＝裉欤斁W絡商品數(shù)量已接近10億，人們開始“大海撈針”似的網購歷程，網購心態(tài)開始變得更加多元化，除尋找第價、高質、安全、便捷的商品外，也開始注Z網絡購物過程的變化。

　　消費習慣的改變是在社會意識的不斷進化zhong逐漸形成的。從“超女”選秀開始，80后、90后群體逐漸登上大舞臺，而隨之變化的還有社會的主流意識形態(tài)，80后不再掩飾自己，開始娛己娛人。經過幾年的洗禮，他們Z于棱角漸去，但已被打上“娛樂化”的標簽。一種教新的娛樂網銷新模式得以產生。

　　消費者網購習慣的變化催生了一些教新的網銷模式或網銷平臺，娛樂網購，情景式網購等平臺開始嶄露頭角。

　　新平臺：2010年年初，C2B2C模式的網購平臺嗨淘網上線，以“C”即“消費者”為核心，以“消費者的需求”為出發(fā)點，充分利用與整合在“電視觀眾”與“網購會員”方面的龐大規(guī)模與品牌黏性，全方位覆蓋“人”接觸電視與網絡的關鍵點，促成優(yōu)質用戶的轉化。

　　當然，嗨淘網并不是獨立的娛樂網購平臺。該平臺整合了背后兩大U勢平臺的資源。2010年4月18日，快樂淘寶旗下的《越淘越開心》在湖南衛(wèi)視開播，獨立域名網站嗨淘網也在當天正式上線，節(jié)目首播觀眾規(guī)模達3000w，在當晚的嗨淘網秒殺zhong，在僅5秒的秒殺倒計時內，有超過100w人瘋狂“拼殺”，創(chuàng)造了電視與網絡互動的Zg參與記錄，同時證實了嗨淘網這種娛樂網購新模式的可塑性。

　　新模式：網絡游戲構建了一個教新的虛擬世界，是目前應用Z廣、利潤Zg的互聯(lián)網產品zy，也是用戶黏性Zg的互聯(lián)網產品zy。如果把網絡游戲這種娛樂產品稍加改變，同時與電子商務相結合，就能產生一種教新的娛樂網購模式。目前，一類游戲式購物的電子商務新模式悄然上線。以B2C網站“開心淘開心”為例，其通過構建3D虛擬街區(qū)，用戶可以在虛擬的互動街區(qū)自由穿梭，并在世界各著名商業(yè)街道漫步，同時實現(xiàn)購物、娛樂、交友聊天等功能。

　　這種新模式融合了網絡游戲與電子商務平臺的一些特色，將“B2C電子商務+社區(qū)+游戲元素”的復合平臺結構基于情景式的購物平臺之上，通過各具風情的實景街區(qū)和品牌風格化的3D店鋪，為品牌企業(yè)和用戶，提供一個近乎真實的交易平臺，同時，滿足品牌服飾個性化的品牌詮釋需求和網購用戶娛樂化的購物體驗。這種新模式也得到了企業(yè)的認可，上線初期便攬得多家品牌企業(yè)入駐，其中不乏ESPRIT、馬克華菲、bai麗、耐克等國內外知名品牌。

　　新營銷：隨著電子網絡零售的日益火暴，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始自建電子商務平臺。但對于剛剛進軍電子商務的企業(yè)來說，受制于人力、物力、市場等，并不是所有企業(yè)都能在電子商務的道路上一帆風順。因此，有不少謹慎的企業(yè)借助第三方平臺試水網銷。2010年9月9日，淘寶聚劃算上的奔馳smart團購正式開始，僅3個小時，200多輛奔馳車就被買家一搶而空。利用網購平臺，把g檔消費變成大眾消費品，把普通資源變成稀缺資源，并讓消費者以一種娛樂的方式參與到消費過程zhong，創(chuàng)造了一種教新的營銷方式。

　　當然，通過娛樂+網購的新營銷模式進行市場推廣和宣傳的不只是奔馳，傳統(tǒng)大眾消費品牌波司登、bai麗等企業(yè)也xian后通過網購平臺進行時裝秀、新品秀等活動;連陽澄湖大閘蟹，也把其在zhong秋前的第一簍鮮蟹通過網購平臺進行現(xiàn)場搶拍。這些市場活動大體表現(xiàn)一致，借力第三方網購平臺，以娛樂性質濃厚的互動體驗活動吸引受眾關注，并讓網購用戶參與到活動zhong，實現(xiàn)傳播品牌，推廣產品的目標。

　　娛樂網銷不是簡單地將娛樂和網購進行組合，在新營銷現(xiàn)象zhong，網銷(電子商務)是核心，企業(yè)需要根據自己要影響的目標受眾的特點，找到適合的網銷通路，不管是企業(yè)自建網銷平臺，還是借助第三方網銷平臺，Z后才是利用網銷這種方式進行娛樂化的表現(xiàn)和演繹。

　　要找到合適的網銷平臺，首先需要找準品牌或產品需要面對的目標受眾。在網絡零售時代，僅以年齡、職業(yè)、性別等通用標簽來劃分消費者已經不夠，關鍵詞已經成為區(qū)分消費者形態(tài)的一個重要特質。凡客誠品的凡客體，李寧囧人穿囧鞋，聯(lián)想電腦的司馬他，京東zhong的種種數(shù)碼控，這些特殊的關鍵詞把4億多網民消費者進一步區(qū)分。不同的網購消費者需要不同的營銷手段去對待。

　　從短期來看，進入成熟的第三方電子商務平臺是一種簡單而有效的營銷方式。關鍵詞已經分好類，企業(yè)只需從zhong篩選出符合自己品牌定位的消費者標簽，然后把相應的商品圖片、商品簡介通過這些平臺進行發(fā)布。在隨后的市場推廣zhong，網銷平臺也往往會根據品牌的特性，給予一些有針對性的品牌推廣或市場促銷方案，這就減少了企業(yè)龐雜的市場工作，讓電子商務的市場推廣的流程“傻瓜化”。企業(yè)只需踏實地做好客戶工作，把網購平臺引來的流量轉化為銷量，企業(yè)的網銷鏈條就可以正常運轉。

　　不過，隨著網購市場的不斷擴大，淘寶、京東商城等第三方電子商務平臺上的商品數(shù)量也在不斷增加，企業(yè)若只想通過電子商務平臺“坐享其成”已經不太現(xiàn)實。即使是選擇“傻瓜”式的第三方網銷平臺，在商品“海洋”zhong，企業(yè)仍要通過更多的市場手段，讓目標消費者發(fā)現(xiàn)并選擇自己的商品。

　　對于企業(yè)來說，如果沒有屬于自己的娛樂基因，生搬硬套地把娛樂方式放到網銷上的話，未必能夠取得好的效果。要進行娛樂網銷，需要了解娛樂網銷的特點。

　　群組性：從消費者角度來講，每個人都有自己的娛樂方式;但對于企業(yè)來說，要通過一種方式讓大家愉悅，因此，企業(yè)的娛樂網銷從本質上講其實是針對特定群體的群組性行為。尤其在互聯(lián)網時代這種群組性顯得更加明顯，李宇春的“玉米”與張靚穎的“涼粉”或許在年齡上、職業(yè)上都有Z合的地方，但他們未必有共同語言，反之，在“玉米”之間可以互動的話題卻很多。因此，企業(yè)在網銷時要“娛樂”的是一個特定的、有著共同語言和共同意識形態(tài)的群組。

　　互動性：企業(yè)進行網銷，需要把產品或者品牌推薦給消費者，這是一種需要引發(fā)消費者關注、參與和互動的雙向行為。因此，娛樂網銷Z首要的特征是要注意企業(yè)與觀眾間的互動。可以把企業(yè)看做是一個在臺上進行表演的歌手，歌手對觀眾情緒的鼓動能力直接決定了演出的好壞，如果歌手不能通過自己的表演激發(fā)起觀眾情緒的話，那這場演出就成了企業(yè)的獨角戲，沒有掌聲、沒有喝彩的演唱會，未來也注定唱不下去。

　　話題性：對于企業(yè)來說，Z視網絡消費群體的互動性與群組性是企業(yè)進行娛樂網銷的基礎，抓住這兩個特征，企業(yè)就能找到合適的人、合適的方法與消費者進行溝通。在實現(xiàn)了企業(yè)與消費者之間的對話后，企業(yè)還需要通過相應的方式來引發(fā)消費者之間的共鳴，這就是話題性。給特定消費者群體一個話題，不管是“大S的姐弟戀”還是“3Q大戰(zhàn)”，通過一種能夠調動情緒的娛樂性話題引發(fā)消費族群的關注與討論，才能夠讓消費者有“可樂”之處。

　　口碑性：網購人群消費習慣在不斷變化，以前大家在網購時，看見jiage合適、信譽不錯或許就會決策購買。但隨著網友間的社會化關系越來越復雜，相互推薦購買已經成為一種Z有效、Z時髦的網絡購物方式，好的商品口碑往往能夠帶動更多人購買，同時也更易獲得高質的、忠實的用戶。需要注意的是，進行網銷的商家可以通過娛樂的方式吸引消費者關注，Z重要的還是需要通過優(yōu)質的產品、良好的服務留住用戶。

　　娛樂網銷的本質就是通過各種“娛樂”手段與形式，讓消費者的網銷過程變得更加豐富有趣，并提升其在購物過程zhong的情感體驗。當然，除改變網購平臺的網站架構、頁面展示手段外，還可以將一些常見的娛樂手法植入網購平臺或市場活動zhong，將網購快車裝滿“娛樂”的動力。

　　游戲植入：“開心淘開心”給了消費者一種教新的嘗試與選擇，對于消費者來說，這種網購體驗看上去更有趣。但是，這種新網購方式對網民的網絡配置、硬件設施都有一定的要求，即使購物過程很炫，但每打開一個網頁都要花goo高級分鐘的話，這樣的商品不買也罷。實際上，淘寶網、騰訊拍拍都在這種情景式購物網站上做了一些動作，如加一兩個游戲式小插件，要做到全網改變，這不是改變一兩個網頁或是一天兩天就能夠辦到的事。

　　跨界合作：并不是每家企業(yè)都會做電子商務，因此它們可以與第三方平臺合作;也并不是每家企業(yè)都會娛樂式營銷，因此可以與湖南衛(wèi)視、魔獸世界等娛樂平臺進行跨界合作。在湖南衛(wèi)視第一期的“越淘越開心”節(jié)目zhong，國貨化妝品品牌“御泥坊”因一場精彩的做秀而成名。嗨淘網的出現(xiàn)讓電視娛樂節(jié)目與網購進行了不錯融合，而技術的進步也讓越來越多的跨屆合作變得可能。

　　意見ling袖：既然要把娛樂植入網購，那給自己的網購平臺找一個合適的意見ling袖也不失為好的辦法。在意見ling袖的選擇方面，想必企業(yè)的首選就是娛樂明星，如大嘴美女姚晨剛剛就宣布了自己是個網購狂。其實現(xiàn)在一些明星也開始了自己的兼職工作，如徐靜蕾、韓寒就分別在淘寶上開通了自己的網店。而一些網購平臺也欲意邀請明星來為自己代言，如淘品牌麥包包欲最基本n邀請港臺明星為其代言。不過，網購時代的意見ling袖未必就非明星莫屬，“嗆口小辣椒”這樣的網購達人也是不錯的選擇。

　　娛樂活動：娛樂活動包括許多內容，這里特指那些以吸引眼球、調動消費情緒為目的市場行為和動作。選秀這種娛樂活動雖然俗套，卻是目前Z為成熟的娛樂活動，如一些服裝品牌可以通過網購平臺來海選自己的“試衣人”，既能很好地推廣產品，又能調動消費者的情緒，為消費者創(chuàng)造時尚、有趣的話題。

　　讓消費者在購物消費者體驗到快樂是至關重要的，洞悉市場的發(fā)展趨勢，以及年輕人的消費需求，讓娛樂融入到單調的購物活動之zhong，這樣才能實現(xiàn)真正的銷售，從而達到盈利的目的。所以商家如果想緊跟時代的步伐，不被淘汰，一定不要忽略娛樂營銷這一個環(huán)節(jié)。