如何選擇招投標(biāo)推廣的關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率？選擇有效的關(guān)鍵詞是SEM競價(jià)推廣的重要組成部分。如果你不選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞，就會(huì)造成巨大的損失。今天，齊藝推送外包公司的網(wǎng)絡(luò)編輯將告訴你在選擇關(guān)鍵詞時(shí)應(yīng)該注意的一些事情。在分析搜索詞的需求時(shí)，我們可以關(guān)注以下五個(gè)方面

1。搜索需求：分析搜索詞主要是分析用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)希望看到的內(nèi)容。以關(guān)鍵詞“多少是投標(biāo)培訓(xùn)”為例。通過分析，我們知道搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶主要是想知道投標(biāo)培訓(xùn)的成本，所以在撰寫創(chuàng)意時(shí)，我們可以創(chuàng)造性地突出這個(gè)信息點(diǎn)來吸引用戶

2。根本原因和目的：根本原因的目的是指用戶通過搜索關(guān)鍵字真正想要得到什么。例如，上面的關(guān)鍵詞“培訓(xùn)出價(jià)是多少”，明顯的意圖是用戶想知道培訓(xùn)費(fèi)用是多少，但為什么他們想知道培訓(xùn)費(fèi)用是多少？也許他們想解決職業(yè)技能的瓶頸，或者他們想得到晉升和加薪。基于此，注冊競價(jià)培訓(xùn)可以轉(zhuǎn)化為登陸頁面的結(jié)果，促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化

通過簡單的職業(yè)規(guī)劃和薪酬，可以誘導(dǎo)用戶對(duì)高薪的渴望，從而進(jìn)一步強(qiáng)化競價(jià)培訓(xùn)的需求

3。心理活動(dòng)：心理活動(dòng)是指用戶在搜索信息時(shí)的內(nèi)心表達(dá)。或者上面的搜索詞。一般來說，想要注冊培訓(xùn)搜索價(jià)格的人大多是低消費(fèi)能力的人，而高消費(fèi)能力的人往往只關(guān)心課程的質(zhì)量，愿意在產(chǎn)品的附加值上花更多的錢。因此，搜索上述關(guān)鍵詞的用戶基本上可以得出結(jié)論，他的心理活動(dòng)是自學(xué)，但他擔(dān)心自己學(xué)不到。找一個(gè)專業(yè)的組織太貴了。他很謹(jǐn)慎，渴望改變。直接戳破用戶的痛點(diǎn)，你可以簡單明了地告訴用戶“價(jià)格昂貴，但值得”

4。社會(huì)層面：以上述關(guān)鍵詞為例，在社會(huì)層面，個(gè)人發(fā)展可能會(huì)受到個(gè)人能力和對(duì)現(xiàn)狀不滿等問題的阻礙。同時(shí)，我們也可以將社會(huì)層面理解為一個(gè)痛點(diǎn)

然后，在設(shè)計(jì)登錄頁面或撰寫創(chuàng)意時(shí)，可以擴(kuò)大痛點(diǎn)，引起用戶的共鳴。知名企業(yè)可以用來吸引用戶點(diǎn)擊

5。擴(kuò)展需求：擴(kuò)展需求是指除了上述需求之外，還可以擴(kuò)展哪些需求來促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)型。也可以理解為所有能提高用戶購買動(dòng)機(jī)的賣點(diǎn)，如優(yōu)惠信息、附加利益等。關(guān)鍵詞需求分析是招標(biāo)宣傳的重要步驟，甚至是投標(biāo)人需要養(yǎng)成的習(xí)慣

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