我們說SEM招標(biāo)是幫助企業(yè)花錢的職業(yè)。是的，尤其是像百度這樣的大流量搜索引擎。所謂的大公司必須為錢而競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于小公司，我們必須為錢而競(jìng)爭(zhēng)　　　

例如，如果你在公司遇到以下問題，讓我們看看你是否也有同樣的感受。為什么申請(qǐng)充值的促銷成本很高？你自己留著嗎

剛加入公司幾天，我正好滿足了百度充值的需要。我想當(dāng)然地認(rèn)為，我根據(jù)當(dāng)前的平均日消費(fèi)、投資實(shí)力和下一個(gè)投資計(jì)劃填寫了費(fèi)用申請(qǐng)表。沒想到發(fā)生了什么事

拿著它給總經(jīng)理簽字。當(dāng)總經(jīng)理看到申請(qǐng)的金額時(shí)，他會(huì)低頭以懷疑的目光看著你。年輕人，先把清單放在這里。我會(huì)簽字交給財(cái)務(wù)部。先回去。你覺得在這兒?jiǎn)幔刻煺妫?/p>

總經(jīng)理連續(xù)兩次打電話確認(rèn)充值金額是否可疑。你叔叔很可疑。當(dāng)公眾賬戶被充值到百度代理時(shí)，消費(fèi)金額太低，沒有回扣。這是什么魚。你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？到我辦公室來幫我看看我的電腦出了什么問題

同學(xué)，你想說嗎，領(lǐng)導(dǎo)，我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而不是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。但是你能拒絕這種事情嗎？所以你一路小跑到領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，詳細(xì)詢問發(fā)生了什么，使用了18門武術(shù)，最終解決了問題。但你必須相信這絕對(duì)不是結(jié)束。用你的腳趾，你可以想象你身后會(huì)發(fā)生什么；hellip；&；你好小李，三樓客房的無線網(wǎng)絡(luò)有問題。去看看發(fā)生了什么事

小李，誰負(fù)責(zé)大廳里的背景？為什么聲音這么大？快去調(diào)試一下

小李，過來看看我的表格怎么不能顯示其他兩位客戶經(jīng)理的名字&；hellip；&；你好同學(xué)們，我只想說，在這種情況下，你會(huì)覺得離SEM

3越來越遠(yuǎn)嗎。我們想開一家分店。你計(jì)劃如何在早期階段增加渠道和曝光率，提高人氣。順便說一句，成本應(yīng)該更低　　世界跆拳道聯(lián)盟！成本很低。你只是說不要花錢。任何方式和領(lǐng)導(dǎo)者的要求都是你的目標(biāo)。快點(diǎn)開始。分析目標(biāo)用戶在哪里，他們通常有什么習(xí)慣，他們關(guān)心什么，以及如何在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中突出自己的品牌。如果你想問他們?yōu)槭裁醋约鹤觯敲雌渌麍F(tuán)隊(duì)成員呢？年輕人，大多數(shù)小企業(yè)都不會(huì)有一個(gè)健全的團(tuán)隊(duì)。很幸運(yùn)邀請(qǐng)你參加SEM。你希望別人為你做這件事嗎？天真！

所以從搜索渠道到信息流，從SNS到EDM，從DSP到各種其他渠道，你可以想到付費(fèi)和免費(fèi)，然后交上手稿。但不要忘記你的案子有多困難，你必須執(zhí)行它，因?yàn)橹挥心阒滥愕陌缸邮侨绾芜\(yùn)作的。不要為別人著想。不會(huì)再有其他人了。領(lǐng)導(dǎo)，我想拓展一個(gè)新渠道&；hellip；&；你好事實(shí)上，作為一名SEM，每天的工作不僅關(guān)注現(xiàn)有渠道，還關(guān)注如何更好地改進(jìn)轉(zhuǎn)型。你當(dāng)然想拓展新的渠道，形成多渠道、多場(chǎng)景的曝光組合，從而更好地提升品牌形象，為后續(xù)轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。但是你認(rèn)為申請(qǐng)一個(gè)新的渠道有那么容易嗎？簡(jiǎn)而言之，有必要解釋這個(gè)渠道對(duì)你當(dāng)前業(yè)務(wù)的影響，等等。其次，你應(yīng)該調(diào)查這個(gè)渠道的用戶規(guī)模，你的目標(biāo)用戶在這個(gè)渠道中的比例，使用這個(gè)渠道的行為習(xí)慣，以及是否有同行已經(jīng)啟動(dòng)這個(gè)渠道

第三，你應(yīng)該發(fā)布一個(gè)交付計(jì)劃，在這個(gè)渠道中交付多長(zhǎng)時(shí)間，預(yù)計(jì)覆蓋多少目標(biāo)群體，平臺(tái)的支付方式和預(yù)期平均價(jià)格，預(yù)期可用列表數(shù)量和轉(zhuǎn)化率等

第四，你應(yīng)該負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)布所需的各種資源，不管是產(chǎn)品推廣還是其他什么。你需要一個(gè)部門一個(gè)部門聯(lián)系。誰讓你申請(qǐng)這個(gè)渠道

最后，渠道申請(qǐng)被取消后，你應(yīng)該定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并報(bào)告老板渠道的效果。發(fā)射周期結(jié)束后，你應(yīng)該總結(jié)發(fā)射，基本上包括發(fā)射計(jì)劃、目標(biāo)、實(shí)施效果、效果預(yù)期分析、優(yōu)化點(diǎn)、對(duì)其他渠道的影響、是否需要下一次發(fā)射，如繼續(xù)發(fā)射、需要什么資源支持等

這些都是你的pots

5。最近效果不好。你的發(fā)布有什么問題嗎？想知道為什么這么多老板會(huì)問嗎？因?yàn)橛羞@么多部門，其他部門基本上不花錢，只有你每天花錢。別跟老板說什么。我也為公司創(chuàng)造了很多價(jià)值。老板根本不聽你的，尤其是在銷售公司。老板只重視銷售。你想說你為什么想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？因?yàn)槠渌彝ヒ苍谶@么做。如果他們自己不這么做，他們將來出去聊天時(shí)會(huì)感覺很低落

一句話，表現(xiàn)好的時(shí)候，你就好了。當(dāng)業(yè)績(jī)不佳時(shí)，你必須首先承擔(dān)責(zé)任。讓你每天花錢的人。你認(rèn)為向老板匯報(bào)日常數(shù)據(jù)和變革效果有用嗎？你認(rèn)為你的數(shù)據(jù)不會(huì)下降，但如果你在與客戶經(jīng)理對(duì)接后不簽名，那對(duì)你來說就什么都不是了？天真！

如果你想在被老板問責(zé)時(shí)得到合理的回應(yīng)，建立自己的數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析系統(tǒng)，比如定期消費(fèi)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)；標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換參考；季節(jié)性市場(chǎng)因素；當(dāng)前總體市場(chǎng)容量和用戶檢索趨勢(shì)；你需要的是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷策略和交付渠道的變化

6。我聽說其他公司在XX頻道工作了3年。你為什么說這是無效的

作為一個(gè)小企業(yè)的SEM，你不僅要時(shí)刻理解老板的意思，還要通過各種渠道與業(yè)務(wù)人員進(jìn)行斗爭(zhēng)。你得問問為什么，不是嗎？你認(rèn)為作為一個(gè)營(yíng)銷人員，渠道越多越好嗎？你為什么不想要一些渠道？雖然小企業(yè)不是發(fā)揮創(chuàng)造力的地方，但它們確實(shí)是我們成長(zhǎng)的地方。小企業(yè)經(jīng)不起考驗(yàn)，也沒有人為你的創(chuàng)造力買單。但是在我們的網(wǎng)絡(luò)推廣之初，我們必須在這里消費(fèi)，并珍惜它