9月29日凌晨，距蘋果的秋季發(fā)布會(huì)過去整整三周，蘋果向開發(fā)者發(fā)送了一封關(guān)于搜索廣告(SearchAds)的郵件：搜索廣告正式上線!本文從政策法規(guī)和注冊(cè)流程為你揭秘蘋果AppStore競價(jià)廣告。

　　現(xiàn)在，你可以將你的App更便捷地展示給用戶了——當(dāng)他們?cè)贏ppStore搜索和你的App相似的應(yīng)用時(shí)。在美國區(qū)AppStore，搜索廣告是一個(gè)便捷且簡單的提升你App在AppStore曝光的途徑。

　　蘋果向開發(fā)者提供了一項(xiàng)限時(shí)福利：在9月20日至12月31日注冊(cè)即可獲得100美刀的賬戶金額。另，廣告將于10月5日正式展示。

　　AppStore搜索廣告的政策規(guī)定

　　ASO100找到了蘋果官網(wǎng)對(duì)搜索廣告的政策規(guī)定，并將其翻譯為中文供開發(fā)者閱讀：

　　搜索廣告廣告內(nèi)容政策

　　搜索廣告的廣告內(nèi)容政策將會(huì)解釋允許和不允許出現(xiàn)在搜索廣告中的那些廣告內(nèi)容，我們之所以按照這些政策來審查App，是為了能夠在出現(xiàn)搜索廣告的情況下，帶給你們和AppStore的使用者們更好的體驗(yàn)。

　　我們要求你們必須遵守所有的搜索廣告政策。如果你違反了任何一條規(guī)定，你的App將失去加入搜索廣告的資格。請(qǐng)閱讀并持續(xù)關(guān)注搜索廣告政策的最新動(dòng)態(tài)，以避免你的廣告出現(xiàn)被拒絕、暫停或者延期的現(xiàn)象。

　　一、廣告主責(zé)任

　　在搜索廣告中做廣告之前，廣告商有責(zé)任遵循以下條款：

　　App必須遵守AppStore審查指南。

　　廣告內(nèi)容(提交至AppStore的內(nèi)容，即搜索廣告用來產(chǎn)生支付的搜索結(jié)果)必須遵循適用的聯(lián)邦、州、地方、省和外國(如果適用的話)的法律或法規(guī)。

　　廣告內(nèi)容不得侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、公開權(quán)，或者任何第三方的私人作品(承認(rèn)并同意對(duì)包括所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、圖表、藝術(shù)作品、音頻、影視作品、名人，或者人的正當(dāng)許可使用)。

　　廣告索賠是成立的。

　　廣告內(nèi)容不能誤導(dǎo)用戶。

　　在以下幾種情況下，廣告內(nèi)容不得欺騙用戶提供私人信息：(1)沒有得到同意或采用欺詐手段;(2)將信息提供給收集私人信息的公司，其目的在于轉(zhuǎn)售、買賣、交換或?yàn)E用私人信息。

　　在AppStore中，該App的標(biāo)題、描述、圖標(biāo)和應(yīng)用預(yù)覽需正確反映App的意圖和核心體驗(yàn)。

　　未經(jīng)事先批準(zhǔn)，禁止使用Apple的名稱、產(chǎn)品、商標(biāo)或其他品牌特征。

　　二、被禁止的內(nèi)容

　　蘋果搜索廣告不允許出現(xiàn)的廣告內(nèi)容包括以下這些：

　　歧視性內(nèi)容:包括那些煽動(dòng)對(duì)任何人種、性別、信仰、國籍、殘疾、宗教、年齡、語言、性取向、性別認(rèn)同或財(cái)務(wù)狀況的恨意、暴力、騷擾或種族歧視的廣告內(nèi)容。

　　誹謗內(nèi)容：包括誹謗的、含有誹謗文字的、造謠中傷的廣告內(nèi)容。

　　褻瀆：污穢或者模糊的廣告內(nèi)容，包括令人厭惡的詞語或句子。

　　成人內(nèi)容：廣告內(nèi)容推廣成人化的主題或者圖片內(nèi)容，例如，色情，愛經(jīng)，情色，或涉及“教程”和其他性愛游戲的內(nèi)容。

　　受管制內(nèi)容：廣告內(nèi)容直接或間接推動(dòng)或促進(jìn)任何煙草制品、違禁藥物、武器、軍火、爆炸材料或煙花的銷售。

　　引起爭議的內(nèi)容：被視作攻擊性的、有指向性的，或包含對(duì)個(gè)人、個(gè)體企業(yè)或機(jī)構(gòu)的人身攻擊、逼迫、恐嚇的廣告內(nèi)容。

　　偽造文件:推廣虛假學(xué)位、證書或文件的廣告內(nèi)容。

　　不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為：廣告內(nèi)容涉及不正當(dāng)?shù)募?lì)下載，或?qū)υu(píng)論、反饋、點(diǎn)擊、下載的操縱、過濾及作假。

　　欺騙性的消息:廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)透明，并且能準(zhǔn)確代表所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。不允許任何錯(cuò)誤的、欺騙性的、不可靠的或迷惑性的要求，或包括誤導(dǎo)性標(biāo)題、聲明或闡述的信息。主要包括以下幾點(diǎn)：(1)快速致富的主題，“免費(fèi)資金”，或者相似的賺錢機(jī)會(huì);(2)免費(fèi)商品和抽獎(jiǎng)，例如“你被抽選到獲得一個(gè)免費(fèi)的......”(3)標(biāo)明“免費(fèi)物品”，卻要求提供支付方式、管理成本、運(yùn)輸費(fèi)用，或其他服務(wù)費(fèi)的實(shí)際上虛假的免費(fèi)物品。

　　虛假定價(jià)和價(jià)格索賠：對(duì)用戶來說，商品概述必須清楚明了，不能歪曲商品商品的真實(shí)性質(zhì)(定價(jià)和任何評(píng)分評(píng)論必須保持正確)。

　　合法性問題：廣告內(nèi)容涉及不合法的產(chǎn)品或服務(wù)，例如，以不正當(dāng)方式取得的密碼、傳銷、逃避快速執(zhí)法檢查的產(chǎn)品，或宣傳受美國的貿(mào)易禁運(yùn)或制裁的國家。

　　三、受限的內(nèi)容

　　蘋果的搜索廣告或許會(huì)限制或禁止顯示以下廣告內(nèi)容：

　　限制年齡的內(nèi)容：涉及或包含限制適用年齡的產(chǎn)品和服務(wù)的廣告內(nèi)容必須對(duì)年齡有明確的指向性，包括直接或間接的涉及常見的、刺激的暴力或任何成人題材的內(nèi)容。

　　酒類有關(guān)內(nèi)容：涉及酒類飲料的使用、銷售或消費(fèi)的內(nèi)容，必須有明確的年齡指向性。所有用于推廣/廣告目的的文檔、圖片、視頻以及音頻必須描述適宜使用的人的年齡以及場景。

　　藥物有關(guān)內(nèi)容：推廣藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)或者治療的內(nèi)容必須遵循所有適用的聯(lián)邦，州，地方，省以及外國(如果適用的話)的法律法規(guī)。

　　蘋果保留在任何時(shí)候修訂搜索廣告的廣告內(nèi)容政策的權(quán)利，恕不另行通知。(這很蘋果~)如果對(duì)搜索廣告或者我們的政策有任何疑問，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。

　　AppStore搜索廣告的注冊(cè)、設(shè)置、調(diào)整流程

　　ASO100第一時(shí)間體驗(yàn)了整個(gè)搜索廣告的注冊(cè)、設(shè)置、調(diào)整流程，現(xiàn)將其詳細(xì)講解給各位開發(fā)者：

　　一、填寫基本信息

　　基本信息包括：賬戶名、地址(具體到街道與XX樓)、時(shí)區(qū)、貨幣、稅號(hào)、次級(jí)賬戶名、聯(lián)系電話、郵件地址，并默認(rèn)勾選了「我愿意接受關(guān)于SearchAds的新聞、功能更新、升級(jí)的推送」，最后填寫驗(yàn)證碼即可注冊(cè)。

　　二、設(shè)置支付賬戶

　　要填寫卡號(hào)等信息，但在選擇賬戶地區(qū)時(shí)并沒有發(fā)現(xiàn)China。

　　這個(gè)頁面也可以填寫促銷碼(就是那100美刀的注冊(cè)紅包)，開發(fā)者在注冊(cè)SearchAds(第一步)成功后，會(huì)收到一封名為「YouHaveSignedupanOrganization」的郵件，注意發(fā)件人是[email protected]。

　　三、設(shè)置競價(jià)廣告

　　1、創(chuàng)建廣告(CampainID)

　　選擇投放廣告的App、為這條廣告命名、打錢、設(shè)置每日消費(fèi)限額，還可以添加黑命單關(guān)鍵詞庫。且每一條廣告會(huì)有一個(gè)CAMPAIGNID。

　　黑名單：如果你設(shè)置“游戲”為黑名單關(guān)鍵詞時(shí)，你的App就不會(huì)出現(xiàn)在那些包含“游戲”字符的關(guān)鍵字廣告中。這些詞通常是開發(fā)者自己判斷的那些與自家App無關(guān)或者測試之后轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞。

　　2、建立廣告組(AdGroup)

　　每條廣告可以建立多個(gè)廣告組(AdGroup)來投放，這里可以設(shè)置組的名稱、選擇AppStore區(qū)域、選擇設(shè)備、添加投放計(jì)劃、設(shè)置最高競價(jià)(之后也可以改)與CPA參考。上圖右側(cè)是廣告的預(yù)覽。

　　最高競價(jià)：這是這個(gè)廣告組的默認(rèn)出價(jià)，本組的所有關(guān)鍵詞都將會(huì)以此出價(jià)為準(zhǔn)，之后也可對(duì)某個(gè)詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

　　另，目前AppStore區(qū)域只能選擇美國區(qū)(US)，設(shè)備也只能選擇僅iPhone。

　　點(diǎn)擊上圖中的「AdScheduling」(添加投放計(jì)劃)可以進(jìn)入到投放計(jì)劃的頁面，在這里可添加開始與結(jié)束日期，還可以按一周七天來設(shè)置計(jì)劃詳細(xì)到小時(shí)的計(jì)劃。

　　注：

　　計(jì)劃表中的時(shí)間是用戶當(dāng)?shù)貢r(shí)區(qū)的時(shí)間;

　　這里操作體驗(yàn)不是很好，拖動(dòng)時(shí)間軸選擇投放時(shí)間，點(diǎn)擊已選中的時(shí)間塊再點(diǎn)鍵盤delete鍵。

　　3、添加關(guān)鍵詞

　　開啟自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，蘋果會(huì)根據(jù)你的App在AppStore內(nèi)的元數(shù)據(jù)、相似App的數(shù)據(jù)以及AppStore搜索數(shù)據(jù)，進(jìn)而自動(dòng)匹配(推薦)一些與你的App相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，用戶在搜索時(shí)很可能就是想要下載你的這款。

　　在上方的區(qū)域可輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，后臺(tái)生成該關(guān)鍵詞以及與該詞相似的關(guān)鍵詞，并展示搜索熱度「SearchPopularity」，點(diǎn)擊相應(yīng)的詞即可添加到下方的關(guān)鍵詞廣告列表中。在下方的關(guān)鍵詞列表中可設(shè)置每個(gè)詞的出價(jià)，也能添加黑名單關(guān)鍵詞庫。

　　4、投放定向

　　下載歷史-未下載過此App的用戶、下載過此App的用戶、所有用戶、下載過同開發(fā)商其他App的用戶

　　性別-男、女、不限

　　年齡范圍：1.可以設(shè)置兩個(gè)年齡，比如從18到63歲;2.最低年齡選項(xiàng)為18，最高為65+;3.可選擇所有年齡范圍

　　地區(qū)-輸入地區(qū)的前幾個(gè)字母就會(huì)出現(xiàn)下拉選項(xiàng)-可添加多個(gè)地區(qū)

　　四、后臺(tái)

　　后臺(tái)共分三級(jí)，按App展示(第三部分第1步創(chuàng)建的廣告)、按廣告組展示(第三部分第2步)、按關(guān)鍵詞展示(第三部分第3步)。

　　完成上述操作即可進(jìn)入到后臺(tái)查看各項(xiàng)廣告的狀態(tài)，點(diǎn)擊列表中的App名字即可進(jìn)入更詳細(xì)(按廣告組組排列)的頁面。另，右上角可以看到之前提到的CAMPAIGNID。

　　此界面可以直接創(chuàng)建其他App的廣告——點(diǎn)擊列表上方的「CreatCampaign」選項(xiàng)。

　　這個(gè)頁面是同App下不同的廣告組的列表，繼續(xù)點(diǎn)擊左側(cè)廣告組可進(jìn)入本組的廣告投放詳情(按關(guān)鍵詞排列)。

　　此界面可以直接創(chuàng)建新的廣告組——點(diǎn)擊列表上方的「CreatAdGroup」選項(xiàng)。

　　在這里可以看到當(dāng)前廣告組下每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)詳情：

　　(因?yàn)閯傞_始測試，且出價(jià)只有0.01美刀，所以還沒有數(shù)據(jù)。。。)

　　狀態(tài)(開啟/暫停)

　　競價(jià)(可以在這個(gè)頁面直接調(diào)整價(jià)格)

　　消耗

　　平均CPA

　　平均CPT

　　展示量

　　點(diǎn)擊量

　　轉(zhuǎn)化(即下載量)

　　TTR(展示量到點(diǎn)擊數(shù)的轉(zhuǎn)化率)

　　CR(點(diǎn)擊到下載的轉(zhuǎn)化率)

　　此界面可添加新的關(guān)鍵詞——點(diǎn)擊列表上方的「AddKeyword」選項(xiàng)。也能在CR上方的「Editcolumns」選項(xiàng)調(diào)整本頁面的數(shù)據(jù)面板。

　　這個(gè)頁面可以對(duì)數(shù)據(jù)維度進(jìn)行排序、隱藏。

　　五、出價(jià)、相關(guān)性與展示

　　根據(jù)ASO100此前獲得的官方消息，搜索廣告的展示結(jié)果受兩個(gè)因素影響：

　　出價(jià)

　　相關(guān)性

　　1、相關(guān)性

　　指此App與某些關(guān)鍵詞的相關(guān)性，也代表著廣告對(duì)用戶的吸引力，蘋果會(huì)根據(jù)兩方面來計(jì)算這個(gè)數(shù)據(jù)：

　　App的元數(shù)據(jù)(從此App標(biāo)題、描述、內(nèi)容等處獲取)，比如一款格斗游戲與關(guān)鍵詞「外賣」的相關(guān)性就很低。

　　廣告效果，如果一個(gè)App在某個(gè)關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)很好，如TTR、CR、留存、評(píng)論數(shù)據(jù)很好，蘋果會(huì)判斷此App與這個(gè)詞的相關(guān)性很高。

　　2、出價(jià)

　　影響每個(gè)點(diǎn)擊消耗的實(shí)際價(jià)格會(huì)在(同樣投這個(gè)關(guān)鍵詞廣告的)出價(jià)第1和第2位之間浮動(dòng)。

　　3、基礎(chǔ)展示規(guī)則

　　當(dāng)相關(guān)性極低使時(shí)，無論出價(jià)多高都不予展示;

　　相同相關(guān)性時(shí)，優(yōu)先展示高出價(jià)者;

　　相同出價(jià)時(shí)，優(yōu)先展示高相關(guān)性者。

　　從ASO的角度來說，搜索競價(jià)廣告一出，相比其他的違規(guī)手段，這是最安全的推廣方式。而對(duì)于SEMer來說，你們的能力或許多了一個(gè)更大的施展空間。ASM也好，蘋果商店競價(jià)廣告也好，西安網(wǎng)絡(luò)推廣小編會(huì)持續(xù)對(duì)SearchAd跟進(jìn)，及時(shí)與大家分享。