我們知道，在招標(biāo)宣傳中，創(chuàng)意是我們整個(gè)賬戶交易的墊腳石。良好的創(chuàng)意不僅可以獲得良好的點(diǎn)擊率，而且對(duì)質(zhì)量有很大的影響，并在很大程度上降低成本預(yù)算。那么，我們應(yīng)該如何優(yōu)化創(chuàng)造力呢？今天，西安網(wǎng)絡(luò)推廣小編將與大家分享使用a/B測(cè)試進(jìn)行優(yōu)化的想法

我們知道有兩種形式的創(chuàng)意，是優(yōu)化，另是輪換。作者建議使用旋轉(zhuǎn)。如果我們一開(kāi)始就采用首選的創(chuàng)意展示形式，那么之后的創(chuàng)意優(yōu)化就毫無(wú)意義了。基本上沒(méi)有展示新想法的機(jī)會(huì)；如果你想改為輪換，你將面臨各種晉升數(shù)據(jù)的下降。根據(jù)我的觀察，基本上有10%-20%的下降幅度，損失很大。當(dāng)然，如果你的賬戶相對(duì)較大，而且你的員工也不多，你可以在一段時(shí)間后輪流換成首選賬戶。優(yōu)化后，創(chuàng)造力的優(yōu)化將花費(fèi)更少的時(shí)間和精力。對(duì)于低預(yù)算賬戶和中小型賬戶，我建議使用輪換，不僅可以優(yōu)化想法，還可以跟蹤不同想法的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)

為了回到業(yè)務(wù)，以下作者；ldquo；英語(yǔ)培訓(xùn)及；rdquo；以這個(gè)行業(yè)為例，我們來(lái)談?wù)勅绾卫胊/B測(cè)試的原理來(lái)優(yōu)化創(chuàng)意

在SEM的過(guò)程中，我們判斷一個(gè)推廣想法是好是壞，這基本上取決于想法的點(diǎn)擊率。大多數(shù)SEM從業(yè)者都知道，在推廣創(chuàng)意時(shí)，我們通常會(huì)寫下公司或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格、折扣和其他賣點(diǎn)信息，以便用100個(gè)單詞吸引訪客。現(xiàn)在我們?nèi)グ俣韧茝V一下；ldquo；英語(yǔ)培訓(xùn)及；rdquo；該行業(yè)各機(jī)構(gòu)的賣點(diǎn)是什么　　1.免費(fèi)試鏡

　　2.外國(guó)教授的講座

　　3.自由上課時(shí)間

　　4.量身定制的培訓(xùn)課程；ldquo；英語(yǔ)培訓(xùn)及；rdquo；在這個(gè)行業(yè)，我大致總結(jié)了四個(gè)賣點(diǎn)，那么我們應(yīng)該如何結(jié)合這些賣點(diǎn)來(lái)寫想法呢？我家人的建議是：當(dāng)然，我們不能在一個(gè)想法中只寫一個(gè)賣點(diǎn)。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)數(shù)量來(lái)決定在一個(gè)創(chuàng)意中寫多少賣點(diǎn)。例如&；ldquo；英語(yǔ)培訓(xùn)及；rdquo我有四個(gè)賣點(diǎn)。在測(cè)試開(kāi)始時(shí)，一個(gè)想法包含三個(gè)賣點(diǎn)就足夠了。經(jīng)過(guò)組合，我大致可以寫出四個(gè)想法，其中包含不同的賣點(diǎn)，如下：

創(chuàng)意1：免費(fèi)試聽(tīng)，外國(guó)教授授課，免費(fèi)上課時(shí)間

創(chuàng)意2：免費(fèi)試聽(tīng)，外國(guó)教授授課和定制培訓(xùn)課程

創(chuàng)意3：免費(fèi)試聽(tīng)，免費(fèi)上課時(shí)間和定制培訓(xùn)課程

創(chuàng)意4：外國(guó)教授授課，定制培訓(xùn)課程和免費(fèi)上課時(shí)間

然后，通過(guò)創(chuàng)造性的輪換，我們可以在不改變出價(jià)的情況下測(cè)試三到五天。通過(guò)創(chuàng)意報(bào)告，我們可以得到這些想法的點(diǎn)擊率，如下所示。數(shù)據(jù)由我自己制作，我分享想法

想法1：點(diǎn)擊率&；mdash；3.94%

想法2：點(diǎn)擊率和；mdash；5.38%

想法3：點(diǎn)擊率和；mdash；2.84%

想法4：點(diǎn)擊率和；mdash；3.25%

通過(guò)將點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)映射到賣點(diǎn)，可以看到不同賣點(diǎn)的點(diǎn)擊率，如下所示：

免費(fèi)試聽(tīng)：（3.94%+5.38%+2.84%）/3=4.05%

外國(guó)教授授課：（3.94%+5.38%+3.25%）/3=4.19%

免費(fèi)上課時(shí)間：（3.94%+2.84%+3.25%）/3=3.34%

定制培訓(xùn)課程：（5.38%+2.84%+3.25%）/3=3.82%

順便說(shuō)一句，如果有人在考試期間提高或降低排名會(huì)怎樣？這是相對(duì)罕見(jiàn)的，尤其是在成熟行業(yè)，其份額幾乎是固定的。當(dāng)然，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，你可以測(cè)試更長(zhǎng)的時(shí)間。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們大致可以得到這樣的信息；mdash；&；mdash；賣點(diǎn)；ldquo；由外國(guó)教授和；rdquo；最重要的是，其次是&；ldquo；免費(fèi)試聽(tīng)；rdquo；、&；再一次ldquo；培訓(xùn)課程及；rdquo在下一個(gè)創(chuàng)意寫作過(guò)程中，你可以突出最重要的賣點(diǎn)。即使經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的測(cè)試，它也能增強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)上的此類賣點(diǎn)。如果你沒(méi)有權(quán)力和資源動(dòng)員其他部門的人員進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)A/B測(cè)試，至少你可以從你的推廣數(shù)據(jù)和老板那里提出關(guān)于網(wǎng)站規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)的建議

到目前為止，利用A/B測(cè)試原理優(yōu)化競(jìng)價(jià)和提升創(chuàng)造力的想法幾乎是大家都認(rèn)同的。在最后的分析中，我們使用創(chuàng)造性的旋轉(zhuǎn)來(lái)獲得每個(gè)想法的具體點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)提取更好的想法。沒(méi)有比較，就沒(méi)有卓越。你這么認(rèn)為嗎？