我們知道，在招標(biāo)宣傳中，創(chuàng)意是我們整個賬戶交易的墊腳石。良好的創(chuàng)意不僅可以獲得良好的點擊率，而且對質(zhì)量有很大的影響，并在很大程度上降低成本預(yù)算。那么，我們應(yīng)該如何優(yōu)化創(chuàng)造力呢？今天，西安網(wǎng)絡(luò)推廣小編將與大家分享使用a/B測試進(jìn)行優(yōu)化的想法

我們知道有兩種形式的創(chuàng)意，是優(yōu)化，另是輪換。作者建議使用旋轉(zhuǎn)。如果我們一開始就采用首選的創(chuàng)意展示形式，那么之后的創(chuàng)意優(yōu)化就毫無意義了。基本上沒有展示新想法的機會；如果你想改為輪換，你將面臨各種晉升數(shù)據(jù)的下降。根據(jù)我的觀察，基本上有10%-20%的下降幅度，損失很大。當(dāng)然，如果你的賬戶相對較大，而且你的員工也不多，你可以在一段時間后輪流換成首選賬戶。優(yōu)化后，創(chuàng)造力的優(yōu)化將花費更少的時間和精力。對于低預(yù)算賬戶和中小型賬戶，我建議使用輪換，不僅可以優(yōu)化想法，還可以跟蹤不同想法的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)

為了回到業(yè)務(wù)，以下作者；ldquo；英語培訓(xùn)及；rdquo；以這個行業(yè)為例，我們來談?wù)勅绾卫胊/B測試的原理來優(yōu)化創(chuàng)意

在SEM的過程中，我們判斷一個推廣想法是好是壞，這基本上取決于想法的點擊率。大多數(shù)SEM從業(yè)者都知道，在推廣創(chuàng)意時，我們通常會寫下公司或產(chǎn)品的優(yōu)勢、價格、折扣和其他賣點信息，以便用100個單詞吸引訪客。現(xiàn)在我們?nèi)グ俣韧茝V一下；ldquo；英語培訓(xùn)及；rdquo；該行業(yè)各機構(gòu)的賣點是什么　　1.免費試鏡

　　2.外國教授的講座

　　3.自由上課時間

　　4.量身定制的培訓(xùn)課程；ldquo；英語培訓(xùn)及；rdquo；在這個行業(yè)，我大致總結(jié)了四個賣點，那么我們應(yīng)該如何結(jié)合這些賣點來寫想法呢？我家人的建議是：當(dāng)然，我們不能在一個想法中只寫一個賣點。我們可以根據(jù)產(chǎn)品的賣點數(shù)量來決定在一個創(chuàng)意中寫多少賣點。例如&；ldquo；英語培訓(xùn)及；rdquo我有四個賣點。在測試開始時，一個想法包含三個賣點就足夠了。經(jīng)過組合，我大致可以寫出四個想法，其中包含不同的賣點，如下：

創(chuàng)意1：免費試聽，外國教授授課，免費上課時間

創(chuàng)意2：免費試聽，外國教授授課和定制培訓(xùn)課程

創(chuàng)意3：免費試聽，免費上課時間和定制培訓(xùn)課程

創(chuàng)意4：外國教授授課，定制培訓(xùn)課程和免費上課時間

然后，通過創(chuàng)造性的輪換，我們可以在不改變出價的情況下測試三到五天。通過創(chuàng)意報告，我們可以得到這些想法的點擊率，如下所示。數(shù)據(jù)由我自己制作，我分享想法

想法1：點擊率&；mdash；3.94%

想法2：點擊率和；mdash；5.38%

想法3：點擊率和；mdash；2.84%

想法4：點擊率和；mdash；3.25%

通過將點擊率數(shù)據(jù)映射到賣點，可以看到不同賣點的點擊率，如下所示：

免費試聽：（3.94%+5.38%+2.84%）/3=4.05%

外國教授授課：（3.94%+5.38%+3.25%）/3=4.19%

免費上課時間：（3.94%+2.84%+3.25%）/3=3.34%

定制培訓(xùn)課程：（5.38%+2.84%+3.25%）/3=3.82%

順便說一句，如果有人在考試期間提高或降低排名會怎樣？這是相對罕見的，尤其是在成熟行業(yè)，其份額幾乎是固定的。當(dāng)然，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，你可以測試更長的時間。通過這些數(shù)據(jù)，我們大致可以得到這樣的信息；mdash；&；mdash；賣點；ldquo；由外國教授和；rdquo；最重要的是，其次是&；ldquo；免費試聽；rdquo；、&；再一次ldquo；培訓(xùn)課程及；rdquo在下一個創(chuàng)意寫作過程中，你可以突出最重要的賣點。即使經(jīng)過長時間的測試，它也能增強網(wǎng)頁上的此類賣點。如果你沒有權(quán)力和資源動員其他部門的人員進(jìn)行網(wǎng)頁A/B測試，至少你可以從你的推廣數(shù)據(jù)和老板那里提出關(guān)于網(wǎng)站規(guī)劃和運營的建議

到目前為止，利用A/B測試原理優(yōu)化競價和提升創(chuàng)造力的想法幾乎是大家都認(rèn)同的。在最后的分析中，我們使用創(chuàng)造性的旋轉(zhuǎn)來獲得每個想法的具體點擊數(shù)據(jù)，然后通過數(shù)據(jù)分析來提取更好的想法。沒有比較，就沒有卓越。你這么認(rèn)為嗎？