網絡營銷方案（二）

方案核心

從網絡營銷的普及程度和應用范圍來看，網絡營銷策略和手段不僅在互聯網、PC、數碼、手機等行業享有很高的聲譽，而且得到了家電、小家電等傳統行業的認可，建筑材料、家具、汽車、房地產，在教育培訓、管理咨詢、市場調研等行業有著眾多的應用。目前，最廣泛的網絡營銷項目有企業網站建設、品牌網絡廣告、關鍵詞競價或搜索引擎優化、B2C、B2B、電子郵件直接投資、論壇推廣、網絡活動、網絡媒體發布等。與此同時，博客營銷、網絡事件營銷、網絡整合營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷、網絡營銷，網絡視頻營銷等策略

然而，消費者使用互聯網的習慣正在變得越來越成熟。他們只會選擇對自己有用的信息，很容易過濾掉廣告信息。在這種情況下，大多數傳統的廣告形式很難發揮有效的作用。那些沒有創意的老式彈出式廣告和展示式廣告只會引起網民的反感甚至濫用。雖然它會增加即時曝光，但很快就會被遺忘。很少有人會想到讓網絡營銷以另模式出現。例如，在3D網站的建設中，許多網絡科技公司都計劃使用3D形式進行網絡營銷，但整個模式和理念仍然值得嘗試。畢竟，網絡營銷的目標是更新模型和新聞。如果網民不愿意點擊最基本的內容，無論內容和產品有多好，網民都很難了解和推廣。真正能吸引網民興趣和注意力的是那些有趣、有趣和有創意的營銷活動、營銷主題和營銷活動。只有無限擴大創意策略，將創意元素融入企業產品和品牌的推廣中，新的營銷火才能越來越旺，網絡營銷的加速才能實現

但為什么創意這么多，影響力案例這么少，為什么那么多企業不敢采用網絡營銷，尤其是整合營銷？為什么大多數從事網絡營銷的組織都活得不好，卻會被公關公司、傳統營銷策劃公司和廣告公司逼退？問題的原因應該從規劃師和策劃公司自己身上找到，執行力是一個關鍵制約因素。一些好的規劃師可以提出好的創意方案，但如果他們想繼續實施，他們通常會遇到兩個障礙。一個障礙是預算相對較大，客戶企業無法預測結果，不愿投資，規劃師無法成功說服客戶；第二個障礙是項目團隊的執行能力不強。很多事情只是設計框架，但當他們做細節時，他們不知道該說什么?；蛘咚麄冇龅揭恍┐煺?，一段時間后沒有看到結果。他們感到失望甚至放棄。因此，該項目處于混亂狀態，這通常發生在傳統營銷規劃、公共關系、廣告和其他商業領域。事實上，贏創規劃在其早期進入營銷服務領域時也遇到過這種情況。然而，經過多次實戰，自2008年初以來，這種情況從未發生過。實施過程完全基于創造力、執行力、溝通力和營銷力的“贏創四力模式”，營銷計劃改為中齊規劃的五大營銷計劃

1、總體戰略規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌和產品分析、提煉獨特的銷售理念、，創意策略制定、整體運營步驟規劃、投資與期望設定

2、營銷網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵詞規劃、網站seo、設計與開發

3、傳播內容規劃：品牌形象文案規劃、產品銷售概念規劃、，產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品聲譽文案策劃、新聞信息內容策劃、各類廣告文本策劃

4、整合傳播與推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文本營銷、，視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式

5、數據監控與操作：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問量統計與分析、訪客分析、咨詢統計與分析、網站瀏覽深度統計與分析、，并統計分析熱門關鍵詞訪問

建議

首先，要注意網站建設，因為網站永遠是企業在互聯網上的大門。許多企業的首要需求是漂亮的頁面和強大的功能。建立網站的目的是為了產生其商業價值。除了網站設計和功能外，企業更關心的是構建一個有利于SEO的實用網站。網站設計更注重用戶體驗和互動交流。網站互動性越強，用戶粘性越強

第二，加強網絡推廣，因為這個行業的目的是為網站獲取更多有價值的流量，也是為了提升企業的網絡品牌形象。目前，網絡推廣的主流方式無非是門戶廣告、搜索競價、電子郵件營銷、無線營銷等。如今，隨著Web2.0營銷的日益成熟，SNS社區、視頻、博客、微博等應用逐漸被企業所接受。企業在選擇投放網絡廣告時，應充分考慮目標客戶在哪里。在財大氣粗的大企業中，有誤解，即增加廣告會產生效果。然后，一些在線廣告不能有效地針對企業的目標客戶群。他們花了很多錢，得到了垃圾流量

第三，注意流量轉換。企業網站通過網絡推廣獲得流量后，如何將這些流量有效轉化為訂單將是整個網絡營銷的最終目標，也是推廣效果的體現。這些業務流是企業的潛在目標客戶。必須獲取這些客戶的聯系信息，并在網站上建立即時通信和在線客戶服務工具。因為提供全天候客戶服務的網站總是比在家等客戶電話獲得的訂單量高得多。