網(wǎng)絡營銷計劃（四）網(wǎng)絡時代的快速發(fā)展，我國擁有數(shù)億網(wǎng)民，這使得大多數(shù)企業(yè)開始重視網(wǎng)絡推廣。然而，由于缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡營銷技能，許多企業(yè)在投入大量資金后，網(wǎng)絡營銷效果不是很明顯。因此，企業(yè)抱怨網(wǎng)絡推廣效果不佳。網(wǎng)絡營銷真的無效嗎？事實上沒有，只能說企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏了解。科技產(chǎn)業(yè)有其特殊性。要做好網(wǎng)絡推廣工作，企業(yè)需要找到一支專業(yè)的網(wǎng)絡營銷團隊，為您制定營銷計劃，提高企業(yè)的品牌知名度。國際品牌網(wǎng)絡提醒我們要選擇正確的營銷網(wǎng)站，才能真正提高企業(yè)的品牌知名度，真正做到“物有所值”；企業(yè)希望通過網(wǎng)絡推廣達到的最終效果是，企業(yè)品牌的價值轉化為持久的客戶關系?？蛻絷P系包括消費者對企業(yè)產(chǎn)品的青睞，以及企業(yè)與客戶之間的合作關系。這些是企業(yè)想要利用網(wǎng)絡營銷的最終結果，也是營銷團隊的目標。在初期，網(wǎng)絡主要通過競爭排名和大量電子郵件“轟炸”客戶。首先，這兩種方法將是有效的。然而，隨著時間的推移，許多網(wǎng)絡營銷團隊紛紛“效仿”，導致用戶收到大量信息。用戶有排斥心理。為此，還啟用了屏蔽垃圾郵件的設置。那么如何利用網(wǎng)絡營銷來提高企業(yè)的品牌效應呢？網(wǎng)絡營銷人員并不氣餒，而是采取另促銷手段。網(wǎng)絡通信的特點是信息傳輸速度快。國際品牌網(wǎng)絡指出如何利用互聯(lián)網(wǎng)的快速信息傳播特性？網(wǎng)絡營銷最常見的方式是通過軟八卦新聞和關鍵詞傳播進行推廣?？梢哉f，“八卦好奇心”是人的本性。即使你不喜歡流言蜚語，大多數(shù)人也不會拒絕新事物。因此，網(wǎng)絡營銷就是通過這些“潛移默化”的方式在網(wǎng)上進行推廣，使顧客在不知不覺中接受推廣的企業(yè)品牌文化，在不知不覺中傳播企業(yè)的品牌效應，提高品牌知名度。此外，這些信息是用戶自己學習的，而不是強加給他的。用戶不會有排斥感，所以效果很明顯

流程

1：計劃要解決什么問題，計劃實施后要實現(xiàn)什么目標，能創(chuàng)造多少價值

2：誰負責創(chuàng)建和準備，誰是總執(zhí)行者，誰負責每個實施部分

3：推廣的問題是，營銷計劃的實施應該涉及哪些地方和單位

4：為什么要提出并實施這樣的規(guī)劃方案

5：時間是如何安排的？營銷計劃的實施過程需要多長時間

6：如何運作每一系列活動，如何及時解決運作中遇到的新問題

7：這個計劃需要多少資金和人力？這就像打一場戰(zhàn)爭。我們必須小心

框架

第一部分：網(wǎng)絡營銷的目的

一、網(wǎng)絡批發(fā)

公司以批發(fā)為主要銷售模式。本次網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的線上經(jīng)銷商、實體店、網(wǎng)店等通過網(wǎng)絡了解我們的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，產(chǎn)生合作意向，與我們進一步聯(lián)系

集團采購：

通過網(wǎng)絡傳播和推廣吸引集團組織、企事業(yè)單位等大型集團采購

傳播品牌：

提高企業(yè)自有服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡增強企業(yè)的競爭力，強化企業(yè)品牌形象，協(xié)助推進線下終端銷售。它不僅可以幫助經(jīng)銷商銷售商品，還可以為商家提供溝通支持

如何實現(xiàn)上述三個目標？首先，我們將從目標受眾的基本網(wǎng)絡行為：經(jīng)銷商\商家\終端客戶

第二部分：目標受眾分析

進行初步分析。搜索引擎

搜索引擎的搜索量每年都特別高。當然，它也是服裝行業(yè)經(jīng)銷商、組織和商家獲取相關信息的主要渠道。因此，在搜索引擎中抓住與公司服裝產(chǎn)品相關的關鍵詞是首要的推廣策略

行業(yè)網(wǎng)站

眾多服裝及相關行業(yè)網(wǎng)站也是經(jīng)銷商和商家獲取信息的重要來源。因此，行業(yè)網(wǎng)站的推廣是我們的第二個推廣策略

新聞門戶

大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關渠道，也是目標受眾的日常網(wǎng)絡行為之一。同時，門戶新聞也發(fā)揮了作用。其網(wǎng)站新聞內容很容易出現(xiàn)在百度搜索結果的主頁上，這對提高企業(yè)品牌的曝光率和公眾可靠性起到了很好的作用

B2B平臺

B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的另一個重要渠道。像這樣的B2B平臺有很多，可以有針對性地使用

5、批發(fā)網(wǎng)站-綜合和行業(yè)批發(fā)平臺也是經(jīng)銷商獲取信息的另一個重要渠道

第三部分：網(wǎng)絡營銷的總體思路

整體模式

首先建立營銷網(wǎng)站，然后將其作為網(wǎng)絡傳播和推廣的載體

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等獲取相關信息后訪問公司網(wǎng)站

·具有卓越的體驗和深刻的價值內容，網(wǎng)站最初為客戶建立專業(yè)可靠的品牌形象，移動目標客戶，在線或電話聯(lián)系公司，并留下詳細的聯(lián)系信息

銷售人員與線下目標客戶進行進一步的深入溝通和談判，以促進交易

協(xié)助B2B上的溝通和談判，服裝行業(yè)、批發(fā)等網(wǎng)站平臺

網(wǎng)站策略

打造集銷售、誠信、溝通于一體的營銷網(wǎng)站。切入點如下：

在規(guī)劃網(wǎng)站時，從營銷分析開始，通過綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡技術、SEO規(guī)劃等進行規(guī)劃

網(wǎng)站內容應具有深度價值，并應考慮SEO技能

需要大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例，而公司的品牌代言、公司榮譽證書、媒體報道等內容需要完美展現(xiàn)

·從戰(zhàn)略規(guī)劃、文案、藝術設計等方面全面規(guī)劃和運營網(wǎng)站，etc

網(wǎng)絡傳播與推廣策略

根據(jù)之前的網(wǎng)絡營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡信息獲取渠道的分析結論，應采取有針對性的網(wǎng)絡傳播與推廣。目標：將公司的產(chǎn)品信息傳播到整個行業(yè)，并在有需求時立即想到貴公司

第四部分：網(wǎng)絡營銷的基本工作內容

網(wǎng)絡營銷是一項高度系統(tǒng)化的工作。服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前，必須從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，結合企業(yè)的實際情況來規(guī)劃和實施這項工作

1、網(wǎng)絡營銷項目的總體規(guī)劃包括項目開發(fā)步驟、階段目標、項目進度控制規(guī)劃、，etc

營銷網(wǎng)站規(guī)劃與建設

營銷網(wǎng)站規(guī)劃與建設的內容在《菜根灘網(wǎng)絡營銷研究》中有詳細說明，這里沒有詳細說明，但可以逐步查看

網(wǎng)站銷售隊伍提升實施

包括網(wǎng)站品牌拷貝內容、服務產(chǎn)品拷貝撰寫、，和網(wǎng)站信息內容持續(xù)更新

網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關鍵詞策略分析和選擇、網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化執(zhí)行和網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行

5、百度競價管理監(jiān)控和網(wǎng)站調整

包括關鍵詞選擇、創(chuàng)意寫作、，并優(yōu)化競價方式

全網(wǎng)推廣與傳播實施

網(wǎng)絡媒體新聞撰寫與發(fā)布、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體推廣信息設計、發(fā)布與維護

七。數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

包括促銷數(shù)據(jù)監(jiān)控與統(tǒng)計、SEO關鍵詞排名監(jiān)控、網(wǎng)站流量監(jiān)控與統(tǒng)計、網(wǎng)站訪問軌跡分析