21世紀是一個快速發(fā)展的時代，是網(wǎng)絡營銷的新時代。隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入千家萬戶。互聯(lián)網(wǎng)上豐富的信息資源吸引著人們在互聯(lián)網(wǎng)上漫游。互聯(lián)網(wǎng)的普及是必然的發(fā)展趨勢。因此，很多企業(yè)都把目光投向了這片凈土，在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷。那么，在大家都在關(guān)注的肥肉中，您的企業(yè)如何才能立于不敗之地，占領(lǐng)更多的市場呢？現(xiàn)在我們來談談如何進行網(wǎng)絡營銷

準確客觀的市場定位

與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷的前期工作還包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)絡營銷不同于一般營銷，其市場定位也有其獨特的特點。如何準確、客觀地進行網(wǎng)絡營銷的市場定位，我們必須了解以下關(guān)鍵問題：

（1）產(chǎn)品或服務是否適合網(wǎng)絡營銷

如何判斷您的產(chǎn)品或服務是否適合網(wǎng)絡營銷？一般來說，標準化、數(shù)字化和易于識別的產(chǎn)品或服務適合在線營銷，所謂標準化的商品或服務是指這些很少改變的商品或服務，以便消費者能夠輕松識別其表現(xiàn)。例如，書籍等商品太過標準，這些商品適合在線營銷。所謂容易識別質(zhì)量，是指您的產(chǎn)品或服務與其他類似產(chǎn)品或服務不同，因此消費者可以輕松識別其質(zhì)量。例如，商品的品牌。中國銀行是世界級品牌。在其網(wǎng)站上，消費者可以輕松信任其在線金融服務

分析網(wǎng)絡上的競爭對手

網(wǎng)絡上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致。網(wǎng)絡只是營銷的新戰(zhàn)場。對競爭對手的分析不應局限于互聯(lián)網(wǎng)，而必須確定其在各個領(lǐng)域的戰(zhàn)略和營銷實踐。在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你想訪問競爭對手的網(wǎng)站，競爭對手的最新行動，包括市場活動，都會及時反映在他們的網(wǎng)站上；此外，應注意企業(yè)網(wǎng)站的建設，以吸引更多的消費者，并在現(xiàn)實中實現(xiàn)更多的競爭對手分析

目標市場客戶與網(wǎng)絡的比率

網(wǎng)絡營銷不是萬能的。其實質(zhì)是新的、高效的營銷方法。目標市場的客戶與網(wǎng)絡的比率無疑是一個非常重要的參數(shù)。如果目標市場的客戶基本上不使用互聯(lián)網(wǎng)，那么顯然不值得在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。例如，面對這種情況，原有傳統(tǒng)營銷方法的部分功能可以通過互聯(lián)網(wǎng)完成，如廣告（4）確定具體的營銷目標

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也應該有相應的營銷目標，避免盲目性。有了這個目標，就需要相應的控制。網(wǎng)絡營銷的目標應與現(xiàn)實中的營銷目標基本一致。然而，由于網(wǎng)絡所面臨的獨特市場客戶，以及網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷中使用的各種手段和媒體，具體網(wǎng)絡市場目標的確定應該略有不同。目前，在網(wǎng)絡營銷剛剛起步的時候，目標不應該設定得太高，重點應該放在如何讓客戶接受這種新的營銷手段上。（5）準確的市場定位決定了營銷方式??定位是整個網(wǎng)絡營銷的基礎(chǔ)，它決定了網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式。營銷的產(chǎn)品和服務是通過網(wǎng)站來實現(xiàn)的，而網(wǎng)站建設的質(zhì)量直接影響著營銷方法的成功與否

2。充分利用技術(shù)導向的營銷技術(shù)??成功的營銷必須采用更先進的技術(shù)。預計從現(xiàn)在到2002年，新技術(shù)將在企業(yè)營銷過程中發(fā)揮越來越重要的作用，并將給企業(yè)的營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)觀念認為，企業(yè)的營銷部門與先進技術(shù)和自動化無關(guān)。然而，實踐證明，這種觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭已經(jīng)將許多企業(yè)的營銷部門推到了技術(shù)的前沿。