說到“互聯(lián)網(wǎng)+”，它無疑是當(dāng)今的熱門關(guān)鍵詞。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐，企業(yè)也開始面臨互聯(lián)網(wǎng)的滲透和變革。全面鏈接的時(shí)代已經(jīng)到來，那么網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該采取什么樣的變化來應(yīng)對“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮呢？現(xiàn)在讓我們與您討論一下

1、營銷重心已經(jīng)從渠道運(yùn)營轉(zhuǎn)向消費(fèi)者服務(wù)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，“渠道為王，終端決定性”的深度營銷模式的作用正在逐漸被邊緣化。“天變道變，心得天下。”因此，在逐步減少渠道投入的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)同時(shí)加大與消費(fèi)者互動(dòng)的投入

2、營銷觀念已經(jīng)從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向

過去，傳統(tǒng)的營銷方式大多以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹鳌．?dāng)然，價(jià)格策略具有見效快的優(yōu)勢，但這種策略的局限性也是顯而易見的。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，價(jià)格戰(zhàn)是對企業(yè)整體競爭力的透支。從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)將進(jìn)入亞健康狀態(tài)，這不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。現(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)。他們正在擺脫“價(jià)格決定一切”的消費(fèi)模式。消費(fèi)市場日趨成熟，競爭日趨激烈。相應(yīng)地，營銷理念也應(yīng)向價(jià)值取向傾斜

3、營銷手段應(yīng)減少“高舉”，增加情感互動(dòng)

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們既不能機(jī)械地把消費(fèi)者視為至高無上的上帝，也不能低估他們的智商。我們應(yīng)該把消費(fèi)者當(dāng)作朋友，洞察他們的內(nèi)心共鳴，構(gòu)建激發(fā)他們內(nèi)心生活、審美、情感、歡樂等的場景，與他們進(jìn)行情感交流和互動(dòng)。基于這種邏輯，部落經(jīng)濟(jì)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生，它們提倡簡單的聽雞和狗的生活，即渴望情感交流。在這些小圈子里，即使價(jià)格稍微高一點(diǎn)，仍然在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)

4、打破邊境限制，建立更多的跨境營銷和貿(mào)易聯(lián)盟

與過去的傳統(tǒng)營銷相比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的行業(yè)邊界和市場邊界不再像以前那么清晰，消費(fèi)者所需的服務(wù)趨于全面。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)降低了資源成本，擴(kuò)大了資源范圍，為相關(guān)資源的整合提供了便利。營銷已經(jīng)擺脫了過去的封閉局面，成為基于全價(jià)值體系競爭的全渠道營銷。借助大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，企業(yè)可以圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體整合上下游資源，為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)。例如，家具制造商可以整合燈具、瓷磚等制造商，營造舒適放松的生活場景，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)化的解決方案；簡而言之，企業(yè)要跟上互聯(lián)網(wǎng)+熱潮，必須靈活改變營銷策略。希望以上觀點(diǎn)能對您有所幫助！