隨著公司的發(fā)展和市場份額的增加，單一使用某些渠道獲取用戶的情況越來越接近上限。其他一些公司希望利用市場的火熱氣氛，在一定時間內達到市場推廣的目的。所有這些都要求運營戰(zhàn)略制定者對整個網(wǎng)絡推廣有一定的了解。下面的企業(yè)云將講述企業(yè)開展全網(wǎng)整合營銷的幾個步驟

我為什么要進行全網(wǎng)整合營銷？全網(wǎng)整合營銷的核心在于用戶在不斷變化，他們控制和交流信息的能力比以往任何時候都強。在不依賴傳統(tǒng)信息提供商的情況下，任何人都可以使用網(wǎng)絡獨立搜索信息，甚至生成信息。隨著技術的發(fā)展，公司與用戶、用戶之間的溝通方式發(fā)生了很大的變化。在某種程度上，媒體和傳播渠道的豐富給推廣人員帶來了麻煩，其根本原因在于其無法控制。但從發(fā)展的角度來看，它也帶來了更多的機遇。這也要求公司高級管理層整合品牌管理、促銷、網(wǎng)絡營銷、社會營銷等多種營銷傳播形式，以傳達清晰的品牌形象，擴大行業(yè)知名度，增加用戶數(shù)量

開展全網(wǎng)整合營銷的第二步

用戶研究

任何營銷活動的開始都是對目標用戶的定位研究。目標用戶是產品的購買者或對購買決策有重要影響的人。這要求我們首先定位目標用戶

確定用戶特征

一旦確定了目標受眾，運營商必須確定營銷目標。這里的營銷目標當然包括購買。購買是最終目標，但不是唯一的方向。例如，一些產品的購買決策過程很長，因此運營商需要知道目標受眾處于什么樣的階段以及發(fā)展方向

如果處于第一階段，則應重點激發(fā)用戶的好奇心，并初步建立產品偏好。如果處于第二階段，它將側重于使用各種營銷工具的組合來說服和教育用戶，并幫助建立預期的產品偏好。用戶做出購買決定后，請記住，做出購買決定并不意味著購買。此時，有必要為潛在買家提供更多信息。例如促銷和折扣，鼓勵用戶最終購買

材料設計

確定營銷目標后，有必要開始設計廣告材料。材料設計應注意兩個方面：

材料信息與舞臺人群的匹配

最理想的材料設計是吸引用戶的注意力，激發(fā)興趣，方便購買。然而，廣告網(wǎng)站很難滿足用戶從認知階段到購買階段的需求。事實上，這是沒有必要的

營銷是由一系列事件決定的，而不是其中之一。但我們應該注意的是，處于不同階段的用戶希望我們告訴他們不同的事情。例如，在這個時候，我不需要買車。你告訴我，公眾正在進行年中促銷，他們會為買車支付許可費。這樣的促銷信息對我沒有用處。核心是我是第一階段的早期用戶，而你使用第三階段用戶的推廣信息

材料設計與用戶特征匹配

如上所述，不同的產品有不同的目標用戶群，包括理性用戶群和感性用戶群。對于前者，他們關注與自身利益相關的價值。信息應清楚地顯示用戶的預期利益。而情感訴求更多的是用來激發(fā)用戶的情感和產品購買欲望。對信息內容的要求可以使用感性復制和圖片來倡導一系列情感訴求

渠道媒體的選擇

首先要充分了解媒體的特點。不同的渠道媒體有不同的受眾。騰訊用戶更喜歡年輕群體，新浪用戶更喜歡中年用戶，百度流量復雜，用戶群體眾多。細分市場應關注垂直媒體

除了了解媒體的特點外，我們還應詳細了解不同渠道不同產品的特點。例如，百度搜索競價推廣的特點是在第三階段找到更多用戶。搜索往往伴隨著需求。從輸入關鍵字的那一刻起，它就代表了用戶背后的需求，這只是優(yōu)勢和劣勢之間的區(qū)別。但百度DSP的營銷特點是擁有大量的第一階段用戶，媒體渠道的選擇直接決定了整個網(wǎng)絡營銷推廣的成本分配和營銷策略。預算編制

預算編制是任何營銷的重點。在網(wǎng)絡推廣中，我們通常采用目標任務法來編制預算。所謂目標任務法是指為實現(xiàn)銷售目標而完成所需任務的估計成本

例如，一個購物中心的單次紫外線成本為2元，產品轉化率為1%，客戶單價為1000元。實現(xiàn)100萬銷售目標的促銷成本是多少

以下是公式：銷售額=紫外線*轉化率*客戶單價

因此，得到所需紫外線：100000，紫外線總成本等于200000。這將首先計算營銷費用。當然，品牌營銷的效果也很難計算哪項任務將完成該指標。這就需要建立KPI等數(shù)據(jù)指標來做出綜合判斷

綜上所述，我們從整個網(wǎng)絡營銷推廣的各個角度描述了其產生、概念和實施過程中的注意事項

，全網(wǎng)整合推廣要求我們從目標用戶的角度研究用戶購買決策的評估過程，從目標用戶的角度制定營銷計劃，選擇交付渠道，設計材料信息，以滿足用戶在每個購買階段的痛點，從而影響、刺激、吸引、，說服用戶，實現(xiàn)最終轉型。