網絡營銷已成為企業(yè)或個人不可或缺的經營性營銷手段。隨著互聯(lián)網的不斷進步，網絡營銷變得越來越重要。今天，企業(yè)云在這里分析企業(yè)在網絡營銷中遇到的一些主要問題

問題1：潛在客戶在哪里

清晰、具體、仔細地描述您理想前景的特征。一旦你熟悉了潛在客戶的這些特征，你就可以很容易地創(chuàng)造他們的濃厚興趣、愿望和需求。通過這種方式，您可以從潛在客戶那里獲得更多回應。同時，他們也會覺得你所描述的一切都是為他準備的

問題2：網站定位、銷售或服務？在你寫銷售信、創(chuàng)建網頁或任何其他營銷信息之前，首先要弄清楚你需要潛在客戶采取哪些具體行動？你想讓他們購買你的產品或服務嗎？還是您直接想在促銷活動中推動銷售？或者你只是想建立一個潛在客戶的數據庫列表

問題3：如何讓潛在客戶相信你的產品或服務？不要期望潛在客戶完全相信你所說的一切。無論你銷售什么，你都需要提供證據，讓他們毫無疑問地采取行動，例如，你可以從滿意的客戶那里收集和使用客戶證詞。您還可以提供研究結果的數據作為支持。您還可以請專家評論或演示您的產品或服務

問題4：如何促進銷售？大多數潛在客戶在看到您的產品廣告或銷售信函時不會立即購買或使用您的產品。相反，他們總能找到很多不回應的理由。更常見的情況是忘記你以及你的網站和產品，因此，你需要一個非常有說服力和吸引力的理由，讓這些潛在客戶立即采取行動成為你的客戶。它可以是特殊日子的特殊折扣，或一些非常有價值的超級禮物，或只能在特定時間內享受的特殊福利，等等

問題5：你的競爭優(yōu)勢是什么

確定競爭優(yōu)勢非常重要。我們之所以應該明確我們的競爭優(yōu)勢，是為了告訴潛在客戶，為什么與您做生意是一個合理的選擇，而不是從其他公司購買類似的產品或服務。例如，您的產品更有效、使用更方便、更耐用，或者您的保修期更長等等。如果您確實找不到這樣的原因，請創(chuàng)建一個原因；您的競爭優(yōu)勢在交易過程中發(fā)揮著15%或更多的作用。所以，至少要確保你有競爭優(yōu)勢，而且你不能失去它。您可以隨時關注您的競爭對手和競爭形勢，隨時做出必要的更改，以保持您的競爭力。