原創(chuàng)廣告的信息流廣告是目前熱門的營(yíng)銷推廣方式。各種數(shù)據(jù)表明，搜索推廣的市場(chǎng)份額正在逐漸縮小，而信息流廣告的比例也越來(lái)越高。從優(yōu)勢(shì)來(lái)看，信息流廣告更具主動(dòng)性，允許企業(yè)主主動(dòng)向潛在客戶推送信息，推廣方式也更為多樣化和選擇性

但信息流廣告應(yīng)該如何發(fā)揮作用？如果促銷數(shù)據(jù)效果不理想怎么辦？如何優(yōu)化高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)換？CPC很低但轉(zhuǎn)換成本很高的原因是什么？太多的問(wèn)題困擾著我們。在日常信息流推廣中，我們習(xí)慣于將不滿意的結(jié)果歸咎于CPC和CTR、調(diào)整價(jià)格或更改材料等，但這種方法在任何情況下都切實(shí)可行嗎？今天，我們將從各種指標(biāo)分析信息流交付。信息流廣告指標(biāo)分析顯示量：即廣告在網(wǎng)民面前的曝光次數(shù)。它在數(shù)據(jù)分析中的作用是分母。它是所有數(shù)據(jù)更改的基礎(chǔ)。保持曝光的穩(wěn)定性是整個(gè)發(fā)射的前提。與其他類型的廣告不同，信息流廣告的顯示量受廣告計(jì)劃預(yù)算的影響很大。媒體將根據(jù)預(yù)算值預(yù)先分配流量

例如，如果計(jì)劃a的每日預(yù)算為500，計(jì)劃b2000，系統(tǒng)將預(yù)測(cè)計(jì)劃B的流量需求更大，并將向計(jì)劃B分配更多流量，以便有足夠的空間顯示廣告。還有其他影響因素。例如，11.11將為電子商務(wù)行業(yè)分配大量流量，其他行業(yè)的業(yè)績(jī)將下降

點(diǎn)擊量：當(dāng)廣告顯示在互聯(lián)網(wǎng)用戶面前時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。與點(diǎn)擊相關(guān)的數(shù)據(jù)是CTR（點(diǎn)擊/顯示）和CPC（消費(fèi)/點(diǎn)擊）。企業(yè)主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。首先，讓我們看看CTR。信息流廣告的CTR是系統(tǒng)估計(jì)機(jī)制，即媒體在發(fā)布廣告之前會(huì)估計(jì)其CTR。根據(jù)我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，主要有三個(gè)因素：廣告創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)性以及圖片材料的清晰度。CPC的主要影響因素是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、投標(biāo)和CTR。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多時(shí)，為了搶占更多的流量，人們必然會(huì)提高廣告出價(jià)。此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)和自身投標(biāo)的增加將導(dǎo)致CPC的顯著增加。綜上所述，我們可以看到廣告材料是影響點(diǎn)擊量的一個(gè)非常重要的因素。好的材料可以極大地提高廣告的CTR，從而有效地減少CPC的轉(zhuǎn)化量：這里我們將用戶產(chǎn)生的激活行為作為轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化量是激活應(yīng)用程序的用戶數(shù)。在激活部分，我們引入了兩個(gè)概念：激活成本（消耗量/激活量）和激活率（激活量/點(diǎn)擊量）

激活成本是app使用的具體評(píng)估數(shù)據(jù)。激活成本=消耗/激活次數(shù)=消耗/（點(diǎn)擊次數(shù)*激活率）=cpc/激活率。這些數(shù)據(jù)相對(duì)完整。從公式中可以看出，活化成本受CPC和活化率兩個(gè)因素的影響。CPC越低，激活率越高，激活成本越低。分析了CPC點(diǎn)擊的影響因素。我們稍后將重點(diǎn)討論激活率的影響因素。文章最后得出結(jié)論，信息流廣告不同于其他形式的廣告，因此，即使某些指標(biāo)可能看起來(lái)像投標(biāo)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，也無(wú)法以同樣的方式進(jìn)行分析和優(yōu)化。信息流廣告需要更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，這對(duì)材料的質(zhì)量要求更高。同時(shí)，也需要清晰的思維邏輯和正確的優(yōu)化思路，才能使廣告準(zhǔn)確有效。